图书介绍
市场营销核心技能训练PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张永红主编；曹永平，顾青副主编 著
- 出版社： 北京：北京理工大学出版社
- ISBN：9787564054373
- 出版时间：2012
- 标注页数：230页
- 文件大小：47MB
- 文件页数：238页
- 主题词：市场营销学－高等学校－教学参考资料
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图书目录
项目一 市场分析1
任务一：环境分析1
1.1.1 市场营销环境3
1.1.2 市场营销环境分析意义12
1.1.3 企业对营销环境的对策13
1.1.4 市场营销环境评估考虑因素小结18
任务二：购买行为分析20
1.2.1 暗箱理论23
1.2.2 购买者行为反应25
1.2.3 消费者行为的一般模式26
1.2.4 影响消费者行为的因素27
1.2.5 消费者购买行为类型及决策过程39
1.2.6 有组织的市场购买行为分析45
任务三：竞争者分析47
1.3.1 市场竞争的主要形式49
1.3.2 发现竞争者50
1.3.3 市场竞争者策略分析51
1.3.4 竞争者的市场反应行为53
1.3.5 市场竞争策略54
任务四：市场调研技术任务56
1.4.1 市场营销调研59
1.4.2 市场调查的具体步骤60
1.4.3 市场调查的重要工具——问卷61
1.4.4 制订“调查计划”操作步骤65
1.4.5 “第二手资料”收集66
1.4.6 实地问卷调查68
1.4.7 “调查问卷”统计70
1.4.8 《营销调研报告》撰写步骤71
项目二 目标市场定位78
任务一：市场细分78
2.1.1 市场细分的含义及依据79
2.1.2 市场细分的依据81
2.1.3 市场细分的标准、原则和步骤81
任务二：确定目标市场88
2.2.1 目标市场的选择89
2.2.2 目标市场进入策略92
2.2.3 目标市场进入策略的选择94
任务三：市场定位95
2.3.1 市场定位的概念及步骤97
2.3.2 市场定位的原则99
2.3.3 市场定位方法101
2.3.4 市场定位策略102
项目三 制定产品策略103
任务一：新产品设计103
3.1.1 市场分析104
3.1.2 产品与产品组合109
3.1.3 新产品开发策略111
3.1.4 包装与包装策略115
任务二：分析产品的市场生命周期118
产品生命周期120
项目四 制定价格策略123
任务：制定价格策略123
4.1.1 影响定价的主要因素126
4.1.2 消费者的价格心理131
4.1.3 定价方法133
4.1.4 定价的基本策略137
4.1.5 价格调整策略143
4.1.6 产品价格调整流程146
项目五 制定渠道策略148
任务一：分销渠道的设计148
5.1.1 分销渠道的职能与类型151
5.1.2 分销渠道策略156
任务二：分销渠道的管理167
5.2.1 分销渠道的建设170
5.2.2 分销渠道的评估173
5.2.3 分销渠道冲突及其解决方案177
项目六 品牌与广告184
任务一：品牌策略184
6.1.1 品牌和商标的定义186
6.1.2 品牌策略189
任务二：广告策略194
6.2.1 广告的含义198
6.2.2 广告预算199
6.2.3 广告媒体201
6.2.4 产品生命周期与广告设计技巧202
6.2.5 广告效果评估206
项目七 产品销售实施208
任务一：访问顾客208
访问顾客工作过程213
任务二：商务洽谈221
7.2.1 商务洽谈的叙述与倾听224
7.2.2 商务洽谈时的提问与答复227