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第1章 采购系统进化论1

1.1 采购降本，倒逼管理升级1

1.1.1 采购部总是垫底1

1.1.2 把采购员从“冷宫”中请出来！3

1.1.3 采购的定义4

1.1.4 企业高层应注意的7个采购常识7

1.2 供应链与采购8

1.2.1 供应链的竞争8

1.2.2 采购不等于供应链9

1.2.3 站在供应链的高度做采购11

1.3 采购系统的4个层级16

1.4 采购4.0进化21

1.4.1 需求驱动21

1.4.2 采购4.0进化路径23

1.5 学以致用27

第2章 采购1.0——供应采购29

2.1 保证供应的小采购29

2.1.1 有一种采购叫做老板眼中的采购29

2.1.2 采购1.0阶段的5个特征31

2.1.3 发育失衡的采购1.033

2.2 供应商的货款你敢拖欠吗34

2.3 既保交期，又管好库存才是硬道理40

2.3.1 工作优化矩阵，用最少的时间做最有价值的事40

2.3.2 拯救采购的“神器”——数据清洗与分析42

2.3.3 三色可视化管理46

2.3.4 异常情况处理48

2.4 采购职业化——廉洁出绩效49

2.4.1 企业内防腐势在必行49

2.4.2 小心被你忽略的3类腐败50

2.4.3 企业防腐的控制手段52

2.5 学以致用62

第3章 采购2.0——阳光采购，系统降价63

3.1 升级采购2.063

3.1.1 为什么升级63

3.1.2 采购2 0的“四化”特征65

3.2 集中采购68

3.2.1 集中采购“热”在哪里68

3.2.2 集中采购是中国特色吗70

3.2.3 集中采购，集什么71

3.2.4 中石化集中采购实践73

3.2.5 集团型公司集中采购6种方式76

3.3 招标采购企业实务78

3.3.1 招标采购的初心78

3.3.2 招标采购的两派79

3.3.3 搭建招标采购系统的4个关键80

3.3.4 招标全过程14步82

3.3.5 一个纠结：如何设定评分标准86

3.3.6 一个保障：招标结果三负责89

3.3.7 标杆企业观察：河南心连心化肥招标采购90

3.4 “采”与“购”分段管控93

3.4.1 “采”到底采什么93

3.4.2 “购”到底怎么购99

3.4.3 咨询实例101

3.5 电子化采购管理系统建设与实践104

3.5.1 采购信息化建设意义104

3.5.2 电子采购的价值105

3.5.3 电子采购实施路径107

3.5.4 电子招标系统框架的1234107

3.5.5 电子竞价作业流程的梳理114

3.5.6 标杆案例：中国移动电子采购招标系统应用116

3.6 采购2.0综合案例：某央企集团集约化采购体系建设之路121

3.6.1 实施集约化采购管控的背景121

3.6.2 核心建设内容123

3.6.3 主要做法125

3.7 学以致用135

第4章 采购3.0——战略采购，协同降本137

4.1 采购3.0的核心137

4.1.1 阳光采购还不够137

4.1.2 战略采购，协同降本138

4.1.3 采购3.0实施路径142

4.2 战略采购143

4.2.1 如何理解战略采购143

4.2.2 认识TCO145

4.2.3 企业如何玩转战略采购148

4.2.4 咨询实践：实施战略采购9步法155

4.3 供应商资源规划与管理156

4.3.1 企业为什么老是管不好供应商156

4.3.2 作坊式供应商能不能用157

4.3.3 如何给供应商分类159

4.3.4 区分供应商管理策略165

4.3.5 对供应商持续优化167

4.4 采购降本30％之品类标通化168

4.4.1 如何将零部件成本下降30％168

4.4.2 丰田的做法170

4.4.3 蓝山屯河对MRO类标通化降本实例172

4.4.4 企业推行标通化的步骤172

4.5 采购降本10％之VE/VA174

4.5.1 如何能将酒店牙具成本降低10％～30％174

4.5.2 VE/VA：价值工程与价值分析177

4.5.3 VE/NA的应用：工具模型178

4.5.4 揭秘日本企业如何实施VE/VA180

4.5.5 VE/VA在工程建设、MRO类采购上的应用181

4.6 采购降本跨部门协同之行动学习183

4.6.1 跨部门协同183

4.6.2 行动学习183

4.6.3 杭州华立仪表集团应用行动学习，推行采购降本185

4.7 学以致用190

第5章 采购4.0供应链生态，价值创造190

5.1 打造供应链生态，实现价值再创造191

5.1.1 供应链生态191

5.1.2 采购4.0的5个特征192

5.1.3 采购4.0的实施路径193

5.2 供应链优化194

5.2.1 东南汽车供应链的“准点供应、直送工位”194

5.2.2 东南汽车供应链的3点启示196

5.2.3 中国移动如何打造集中、协同、高效的供应链物流体系201

5.2.4 供应链优化的4个着眼点202

5.3 与供应商互助、共赢203

5.3.1 供应商辅导204

5.3.2 4步教你“HOW TO DO”207

5.3.3 供应商早期参与设计ESI211

5.3.4 激励供应商提出合理化建议213

5.3.5 利用供应商的技术创新213

5.3.6 携手供方，推行社会责任214

5.4 采购组织进化215

5.4.1 采购中心——贸易公司215

5.4.2 采购中心——供应链管理公司216

5.4.3 采购中心——采购电商平台，实施跨企业对外服务217

5.4.4 与外部供应链管理专业公司竞争与合作220

5.4.5 创新升级，正当时225

5.5 学以致用226