图书介绍
如何打造电商爆品PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）拉塞尔·布伦森著；王正林译 著
- 出版社： 北京：新世界出版社
- ISBN：9787510461552
- 出版时间：2017
- 标注页数：270页
- 文件大小：76MB
- 文件页数：300页
- 主题词：电子商务－网络营销
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图书目录
第1部分 价值阶梯：打开知名度，广泛网罗客户1
秘诀1 秘密配方：线上营销的4个本质问题3
问题1 谁是你的梦幻客户？5
问题2 你可以在哪里找到梦幻客户？7
问题3 你用什么诱饵吸引梦幻客户？7
问题4 你希望给他们什么结果？8
秘诀2 价值阶梯：连环营销，让客户买到停不下来11
如何用一本免费书，换一单100万的生意？14
从头回客到回头客，再到忠实客户17
信不信由你！人有多大胆，地有多高产21
秘诀3 销售漏斗：让客户对你信任有加、言听计从25
秘诀4 梦幻客户：最大特征是什么？聚集在哪里？31
精准探测：不要给猫主人看狗粮广告34
深度挖掘：梦幻客户关注了哪些大V？36
眼球大战：出位奇葩PK平庸路人甲37
秘诀5 网站流量：每一次点击，都金光闪闪41
已拥有的网站流量：兑换成实际收益42
可以控制的网站流量：引流到你的网站43
不能控制的网站流量：尽你所能地利用45
第2部分 沟通漏斗：增加美誉度，紧紧套牢客户49
秘诀6 魅力角色：打造你的超级偶像51
卖什么都是卖故事54
4个要素，让魅力角色引起更深层次共鸣56
形象定位：布道者还是冒险者？61
好故事怎么写：“我曾拥有一切”63
秘诀7 肥皂剧序列：像肥皂剧一样牢牢吸引客户67
第1集：欢迎进入我的世界69
第2集：激烈的戏剧冲突71
第3集：“我明白了！”74
第4集：晒收益76
第5集：“行动起来，你也可以像我一样！”78
秘诀8 “宋飞邮件”：别跟客户讲什么正经事83
第3部分 销售漏斗：培养忠诚度，让客户围着你转97
秘诀9 逆向工程：最好的创造，从模仿开始99
为什么有些网站总能脱颖而出、流量惊人？100
两个步骤，你的产品也能分分钟成爆品104
秘诀10 销售漏斗：营收百万与营收亿万公司的差别111
客户可以不懂，但你必须懂的消费心理学113
从偶然访客到忠实“粉丝”117
秘诀11 23块积木：打造独属于你的变形金刚131
暖场：正式叫卖之前，先看清楚对方是谁133
你可以不买我的产品，但不该错过这件赠品141
销量不够，甜头来诱147
火眼金睛：识别“土豪”客户150
秘诀12 定制化漏斗：与价值阶梯的不同阶段无缝对接155
秘诀13 免费：赠品越多，花费越多161
“产品免费，邮费自理”的诱惑161
为什么收银台旁边都摆着口香糖？165
“那是我的独家秘方，不能免费赠送！”167
第4部分 销售漏斗及台词：与其滔滔不绝，不如言简意赅171
前端漏斗1 “产品免费，邮费自理”两步走漏斗173
当客户怀疑你在挖陷阱175
成交一笔2000美元的订单需要多久？3分钟！177
前端漏斗2 自动清偿漏斗185
步骤1 明星登场187
步骤2 补充故事背景189
步骤3 提出解决方案194
前端漏斗3 连续计划漏斗201
中端漏斗4 完美网络研讨会漏斗205
“互联网＋”时代，你的知识如何变现？206
堆叠，让客户感觉“赚大了！”208
中端漏斗5 隐形漏斗217
像子弹一样，让你的推销一击必杀219
有料很重要，但更重要的是有趣225
中端漏斗6 产品发售漏斗231
浪潮式发售，让你卖什么都秒杀231
你离爆品只差4段视频的距离232
后端漏斗7 高阶产品三步成交漏斗239
2名销售员如何完成60名销售员的工作？240
双重诱饵，锚定高价值客户243
第5部分 技术型难题终结器：一键漏斗257
结语 行动吧，为了一夜之间的数倍增长！265
致谢269