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第一章*创造推销的机会3

1．不平凡的清洁工3

2．主动出击的人4

3．把自己推销给名人5

4．把梳子推销给和尚8

5．到森林里卖保险9

6．没有电子邮箱的人10

7．从小职员到总经理11

8．干式复印机的赢利12

9．马铃薯的推广计划13

10．英国麦当劳的创立14

11．在夹缝中成长15

12．相信自己的梦会实现16

13．你是主角18

14．条条大路通广场20

15．认为自己是第一的人23

16．不要放弃微小的机会25

17．找到合适的切入点26

18．轮椅上的教师28

19．把所有的发动机全部启动29

20．欲擒故纵的方法34

21．幸运之神无所不在35

22．找到合适的推销伙伴36

23．做自己愿意做的事38

24．推销自己像比赛40

25．推销是98％对人的了解加上2％的商品知识43

26．捕捉潜在的顾客45

第二章　推销的技巧和策略49

1．对别人的问题感兴趣49

2．你家有更好的鸡蛋50

3．家庭示范推销法51

4．把“主意”推销给别人53

5．跟别人谈他自己53

6．音乐经纪人的手段55

7．体谅的作用56

8．“换位”推销方法57

9．两家花生店的命运58

10．搔到对方的痒处59

11．让对方信守诺言的方法61

12．用戏剧化手段推销自己62

13．先涂上肥皂的方法63

14．林肯的圆滑64

15．运用恭维的方法66

16．让对方说“是的”的技巧67

17．优秀推销员的智慧69

18．以对方的观点来谈71

19．敢于说“会”74

20．用荣誉说服顾客75

21．有创意的推销员76

22．推动顾客作决定79

第三章　绝处逢生的方法83

1．被拒绝1009次之后83

2．一杯啤酒带来的好运84

3．小邮票解决大难题85

4．让他人替你说话87

5．从一无所有到百万富翁88

6．冬季走俏的冷饮89

7．围魏救赵的商战90

8．只收一美元的房子92

9．不服输的推销者93

10．用表演功底推销自己97

11．做一个行动家99

12．改进创意，赢得商机101

13．皮尔·卡丹的巧遇102

14．面对困境的时候103

15．利用厄运推销自己104

16．被辞退18次之后106

17．任何劣势都可以逆转107

18．幸运来自坚持108

19．不放过一个微小的机会109

第四章　信息与推销115

1．100字的信息赚了900万美元115

2．敢于冒险的人116

3．亿万富翁的起步118

4．半年获利百万美元的笔120

5．信息就是财富121

6．罗斯柴尔德家族的发家秘诀122

7．一条信息价值100万122

8．稳操胜券的法宝124

9．牵线做生意125

10．看准商机，敢于出手126

11．预约销售127

12．名扬天下的口香糖128

13．散装家具的推销130

14．汉堡包的成名131

15．名扬四海的钻石“德比尔”133

16．利用电脑信息135

第五章　巧用名字和名人139

1．以别人的名字命名139

2．金利来的创牌历史140

3．利用权威效应142

4．巧用名人143

5．利用总统的书商144

6．“索尼”的创立145

7．借用“宫廷”传说147

8．包装歌星148

9．名人签名的增值149

10．仿名家作品150

11．记住别人的名字151

12．巧用机会153

13．与别人保持联系154

第六章　推销易犯的错误159

1．尽快同意反对你的人159

2．推销员最忌跟顾客争执161

3．当客户错了的时候162

4．不为自己辩护164

5．你身上拥有“钻石”165

6．微笑，是对自己最好的推销166

7．失败是成功的序曲167

8．升职加薪的原因169

9．三十五次紧急电话170

10．做事要有耐心171

11．学会倾听173

12．学历不代表智商175

13．相信自己的推销能力176

14．推销开始于卖车之后177

15．不怕被人拒绝179

16．一个人最大的敌人就是他自己181

17．推销，要避免失误182

18．要做就做最大的184

19．推销的功夫在销售之外185

20．要善于随机应变187

21．要善于缓解压力189

22．不做无准备的推销190

23．虚心向别人学习191

第七章　诚挚是推销之本195

1．诚实的应聘者195

2．做老实人196

3．两只皮鞋的故事196

4．持之以恒地工作198

5．注意细微之处199

6．存心帮助别人201

7．准确低价的手表202

8．知道自己的价值203

9．发现潜在的顾客204

10．做一个热心人206

11．找对应找的人207

12．热情细致的态度209

13．将自己一起推销出去211

14．对自己的产品自豪213

15．真诚为顾客着想215

16．要有热诚的品格216

17．诚信是最好的担保219

18．让顾客为你推销220

19．用热情感染顾客223

20．在拒绝中推销224

21．推销要有新的创意226