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外贸英语
  • 夏宏钟，胡锡琴主编 著
  • 出版社： 成都：西南财经大学出版社
  • ISBN：9787811382396
  • 出版时间：2009
  • 标注页数：127页
  • 文件大小：6MB
  • 文件页数：139页
  • 主题词：对外贸易－英语

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图书目录

Part Ⅰ An Introduction to International Trade（商贸概论篇）1

1．The Characteristics of International Trade1

2．The Major International Trade Organization in the World2

3．China's Trade with the United States and the World4

Part Ⅱ Business Intercourse（商务交往篇）8

Chapter 1 Business Etiquette（商务礼仪）8

1．Business Etiquette Principles8

2．Reception10

3．Entertaining Your Clients11

4．Showing Your Clients Around14

5．A Case Study on Business Etiquette21

Chapter 2 Business Negotiation（商务谈判）22

1．Phases of Business Negotiation22

2．Strategies of Business Negotiation29

3．Tacticsl of Business Negotiation32

Part Ⅲ Business Management and Strategies（商务管理和策略篇）36

Chapter 1 Business Strategies（商务策略）36

1．Ansoff Matrix36

2．The Boston Consulting Group Matrix(BCG Matrix)37

3．Generic Strategies-Michael Porter(1980)38

Chapter 2 Product Research and Development（产品研发）45

1．Products Development and Planning45

2．Importing New Product46

Chapter 3 Marketing（市场营销）50

1．Distribution50

2．Selling53

3．Advertising55

Chapter 4 Foreign Exchange Rate（外汇汇率）61

1．Foreign Exchange Rate61

2．Direct and Indirect Quotations62

3．Floating Exchange Rate and International Trade62

Part Ⅳ Practices of International Trade（贸易实务篇）66

Chapter 1 Incoterms（国际贸易术语）66

1．Group E66

2．Group F67

3．Group C67

4．Group D68

Chapter 2 Enquiry,Offer,Counter-offer,and Acceptance（询盘、报盘、还盘、受盘）73

1．Enquiry/Inquiry73

2．Offer74

3．Counter-offer75

4．Acceptance76

Chapter 3 International Settlement（国际结算）80

1．Advance Payment81

2．Open Account81

3．Documentary Collection82

4．Letter of Credit or Documentary Credit83

Chapter 4 International Transport and Marine Insurance（国际运输及海事保险）91

1．Modes of International Transport91

2．Marine Insurance93

Part Ⅴ Business Regulations（商贸法律篇）99

Chapter 1 Commodity Inspection,Claim,Force Majeure and Arbitration（商检、索赔、不可抗力及仲裁）99

1．Commodity Inspection99

2．Claims and Settlement of Claims102

3．Force Majeure104

4．Arbitration106

Chapter 2 Agency（代理）110

1．Categories111

2．Sales Agency Agreement112

参考答案116

参考文献126

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