图书介绍
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- （美）尼克森著；王华玉等译 著
- 出版社： 北京：中国计划出版社
- ISBN：7801772482
- 出版时间：2004
- 标注页数：248页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：257页
- 主题词：投标－手册
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图书目录
1 导论1
什么是投标？2
我们为什么要投标？3
本书的结构4
第一部分 投标管理概述9
2 角色与职责11
角色与职责的必要性12
投标经理的角色12
环境条件13
投标经理的职责20
工作描述例示22
总结23
内部与外部的投标经理24
案例研究25
核对表27
3 方法与途径28
投标纲要29
评审32
信息技术37
规范的方法和标准40
案例研究40
核对表41
4 风险管理43
风险管理——一个简明指导44
投标风险样本51
投标风险规划样本53
风险转移55
案例研究56
核对表57
5 管理与后勤59
投标文件60
文件编档62
分类63
机密信息63
风险记录63
辅助措施64
会议65
资源67
案例研究70
核对表72
6 计划74
时间表75
提交物76
活动77
依赖因素81
资源82
成本核算83
计划样本85
变动87
案例研究88
核对表89
第二部分 写作和编辑概述93
7 写作技巧95
基本知识95
事实、特色和益处101
写作风格102
写作一份（管理）总结106
附件和附录107
朴实的英文107
附信108
校对108
案例研究109
核对表110
8 编辑技巧112
基本要素113
样板120
追踪变化120
风格121
细节122
校对124
回答问题125
陈述报告125
案例研究126
核对表127
9 版式设计和陈述报告128
建议的方针129
投标文件130
版式设计130
陈述报告材料141
风格指导142
案例研究143
核对表144
第三部分 人员技能概述149
10 沟通151
理论应用于实践152
基本技能153
会议155
陈述163
书面沟通169
案例研究172
核对表174
11 团队176
普通的投标团队177
投标团队的生命周期177
团队成员的角色及构成179
分包商和合作伙伴182
团队的内部沟通182
冲突183
群体思维188
案例研究190
核对表192
12 谈判194
谈判循环195
谈判项目199
谈判策略201
试探性讨论203
结束谈判205
案例研究208
核对表210
13 销售211
销售意识212
SWOT分析214
SWOT例示215
销售主题和投标纲要220
与客户之间的交互作用220
限制客户／投标的资格221
企业文化和环境224
案例研究225
成本227
定价229
案例研究231
核对表232
附录 标书纲要样板233