图书介绍
现代推销理论与实务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 何静主编 著
- 出版社： 北京：中国物资出版社
- ISBN：7504719080
- 出版时间：2004
- 标注页数：365页
- 文件大小：18MB
- 文件页数：378页
- 主题词：推销－教材
PDF下载
点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]
下载说明
现代推销理论与实务PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章 推销概述1
第一节 推销的定义和基本特征1
第二节 推销的基本要素5
第三节 推销的作用13
第二章 推销的相关理论知识17
第一节 推销与市场营销17
第二节 推销与消费者心理24
第三节 推销与公共关系45
第三章 推销环境59
第一节 推销环境的构成59
第二节 推销宏观环境分析59
第三节 推销微观环境分析67
第四章 推销员与推销组织78
第一节 推销员的职责与素质78
第二节 推销员的招聘与培训90
第三节 推销员的组织和管理103
第五章 市场调研114
第一节 规划市场调研114
第二节 市场调查方法129
第三节 市场调研分析148
第四节 市场预测152
第六章 潜在顾客160
第一节 寻找潜在顾客160
第二节 潜在顾客的分析与评估171
第三节 潜在顾客管理184
第七章 推销组织197
第一节 推销准备197
第二节 接近顾客207
第三节 商品的介绍与演示215
第四节 处理异议219
第五节 促成交易229
第八章 谈判236
第一节 推销洽谈的准备阶段236
第二节 推销洽谈242
第三节 面谈技巧247
第九章 推销渠道管理263
第一节 渠道选择263
第二节 中间商管理274
第三节 代理与连锁经营283
第十章 销售促进292
第一节 销售促进计划292
第二节 销售促进方法与策略297
第三节 销售促进活动的组织302
第十一章 推销服务309
第一节 推销服务概述309
第二节 销售现场服务318
第三节 售后服务325
第四节 处理顾客投诉335
第十二章 公关与广告340
第一节 公关与广告计划340
第二节 公关活动352
第三节 广告与促销358
第四节 公共关系促销361
参考文献365