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第一章 国际贸易政策和我国机电外贸1

1-1 国际贸易的基本概念1

一、国际贸易的定义1

二、国际贸易的分类2

三、常用的国际经济贸易名词简介6

1-2 国际贸易的措施及政策8

一、关税的概念8

二、关税的种类9

二、关税的征收13

四、非关税壁垒14

五、奖励和限制出口的措施16

七、关税及贸易总协定19

六、贸易条约及贸易协定19

1-3 我国的对外贸易政策21

一、对外开放与我国的对外贸易21

二、社会主义初级阶段我国的进出口贸易25

1-4 我国机电产品出口发展战略28

一、我国机电产品出口面临的经济环境28

二、我国机电产品出口发展战略的指导思想和战略目标33

三、实现机电产品出口战略目标的措施保证38

第二章 商品进出口合同的签订和贸易方式简介43

2-1 合同中的品质、数量和包装条款43

一、品质43

二、数量45

三、包装46

2-2 价格条款47

一、贸易术语48

二、三种常用的贸易术语49

三、合同中的价格条款54

四、出口商品价格的确定55

2-3 国际贸易运输和保险57

一、外贸运输57

二、进出口货物运输保险61

2-4 合同中的支付问题64

一、支付工具65

二、支付方式67

2-5 商检、索赔、仲裁及不可抗力73

一、商检73

三、买卖合同中的支付条款73

二、索赔与理赔75

三、仲裁75

四、不可抗力76

2-6 交易磋商77

一、询盘77

二、发盘77

三、还盘78

四、接受79

五、签订合同80

2-7 贸易方式80

一、补偿贸易80

二、加工贸易81

三、包销81

四、代理82

五、寄售83

六、租赁贸易84

第三章 开拓国际市场的策略87

3-1 营销学的形成和发展87

一、什么是营销学87

二、营销学的演进和企业经营观点的变化88

三、营销学在生产与流通过程中的作用89

四、营销学在经营管理上的应用90

一、国际市场分析90

3-2 国际市场分析92

二、购买者行为分析97

三、市场细分和目标市场选择107

3-3 国际销售组合策略112

一、产品策略113

二、出口销售中的定价策略122

三、国际营销中的渠道策略和促销策略131

第四章 外汇与证券138

4-1 引言138

4-2 外汇和汇率141

一、外汇的概念141

二、外汇汇率142

三、硬币和软币144

四、人民币汇率144

4-3 外汇业务145

一、即期业务和远期业务145

二、即期汇率和运用汇率146

三、套汇148

四、投机151

五、期权交易153

4-4 证券市场154

一、证券的概念154

二、债券154

三、债券的利率156

四、股票157

五、股票市场158

六、股票价格指数161

4-5 旅行支票和信用卡162

5-1 技术进步对经济增长的作用164

第五章 技术进步对国际贸易的影响164

一、技术进步与经济增长关系的理论166

二、当代技术进步的一些特点172

5-2 高技术对国际经济的影响174

一、高技术的概念、内容及其特征174

二、离技术对经济发展的影响180

三、我国高技术的开发计划与措施182

5-3 技术转移183

一、技术转移的内容基本要素及其利益机制183

二、有偿的技术转移过程中技术选择与决策188

三、技术转移的管理问题199

第六章 国际技术贸易的概念与实务203

6-1 国际技术贸易的概念203

一、技术的含义203

二、技术转让204

6-2 专利、商标与专有技术205

一、专利206

二、商标211

三、专有技术216

6-3 许可贸易217

一、许可贸易的含义、范围及种类218

二、许可合同主要内容简介221

6-4 技术出口概论225

一、涉外经济的概念和调整对象227

第七章 涉外经济法基础227

7-1 概述227

二、我国涉外经济立法概况228

三、西方资本主义国家的法律体系229

7-2 涉外经济合同法230

一、涉外经济合同230

二、涉外经济合同成立的要件231

三、无效的涉外经济合同及其处理233

四、违约的救济方法234

五、不可抗力及其处理238

7-3 中外合资经营企业法238

一、中外合资企业238

二、合资企业是国际投资中的重要形式238

三、举办合资企业前期应注意的两个问题239

四、合资企业的法律性质242

五、举办合资企业需要的法律文件244

六、设立合资企业的程序245

七、合资企业的借贷资金246

八、合资各方的出资方式247

九、合资企业的终止248

7-4 中外合作经营企业法249

一、中外合作企业249

二、举办合作企业的优点249

三、合作企业的法律性质250

四、合作企业的分配方式251

五、外方资本的回收252

六、合作企业的管理方式252

一、企业文化理论是在美、日比较管理学研究形成的254

二、关于企业文化理论的研究256

三、企业文化热是科技迅猛发展和管理理论深入研究的必然258

一、企业文化的含义259

8-2 企业文化的含义、特征及要素259

二、企业文化的一般特征259

三、企业文化的要素260

8-3 企业文化的功能与重要性265

一、企业文化的功能265

二、企业文化的重要性266

8-4 企业文化的核心——价值观267

一、价值观的概念与特点267

二、价值观的形成269

8-5 企业文化建设270

一、美国的企业文化建设271

二、日本企业文化建设272

8-6 企业文化与外贸273

一、熟知外方的企业文化能促进外贸发展274

二、良好的企业文化有利于在国际上建立公司形象275

第九章 中、美、日企业管理比较278

9-1 管理的实质与面临的难题278

一、管理的实质278

二、企业管理中面临的难题280

9-2 当前的我国企业的外部环境分析与对策283

一、宏观管理的重点283

8-1 企业文化理论的研究与形成284

第八章 企业文化与外贸284

二、中观管理的重点286

三、微观管理的重点289

9-3 企业的素质289

一、素质的概念289

二、成功企业领导人的素质290

三、成功的领导班子的素质297

四、美国成功企业的一些经验299

五、成功企业所需具备的素质302

9-4 企业的运行机制与管理标准305

一、企业的运行机制305

二、管理标准307

9-5 管理的发展动向与比较研究308

一、管理的发展方向308

二、新技术革命对企业管理发展趋势的影响309

三、中外管理的比较研究310

第十章 如何同美国人做生意315

10-1 美国的经济概况315

一、人口315

二、国民生产总值316

三、美国对外贸易情况316

四、英国的主要行业318

五、美国产业结构的变化319

10-2 美国的市场特征320

一、美国是当今世界容量最大的市场320

二、美国机电力产品市场特征323

三、美国的商业习惯324

四、美国人的消费心理和行为特征325

五、中国对美机电产品出口情况326

10-3 英国政府机构及其对经济的影响327

二、美国联邦政府对经济的干预和影响328

10-4 在美国做生意的法律、税收问题333

一、美国的法律系统333

二、对外国商人商务所涉及的主要法律和限制334

三、美国的税收337

10-5 美国的银行金融系统和发展企业的集资方式341

一、美国的银行金融机构341

二、英国发展企业的集资方式343

10-6 美国中小企业的发展状况346

一、小型企业的概念346

二、美国政府扶植小企业的政策和措施348

参考书目371

一、美国的政府机构397