图书介绍
再赢一次 谈判的决策与对策PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 牟传珩著 著
- 出版社： 青岛：青岛海洋大学出版社
- ISBN：7810264796
- 出版时间：1993
- 标注页数：252页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：263页
- 主题词：
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图书目录
谈判策略1
●谈判策略及运筹要领1
谈判策略种种9
谈判策略的渊源与依据20
谈判策略的要领32
●谈判策略的智囊技术43
开发大脑智谋无穷43
正面发想智囊技术47
侧面发想智囊技术58
决策思维的更新65
●谈判的战略决策65
战略性决策的科学程序68
战略性决策的科学方法83
●谈判的战术性对策96
战术性对策的意义96
通用谈判策略97
危难谈判对策122
●谈判的让步策略与技巧137
用让步启开谈判成功的大门137
让步型态的策略与技巧140
最后让步策略147
●谈判的语言策略与技巧154
谈判语言能力与特征154
听的要领与技巧157
问的要领与技巧160
答的要领与技巧165
叙的要领与技巧169
辩的要领与技巧171
说话与拒绝的要领与技巧176
谈判条件因素的选择与策略181
●影响谈判成功的因素及防御策略181
导致谈判失败的原因及防御策略188
谈判的主观障碍因素及克服的策略194
●谈判的工作程序及策略201
谈判的准备阶段的程序及策略201
谈判开局阶段的工作程序及策略208
谈判磋商阶段的工作程序及策略213
谈判终局阶段的工作程序与策略221
●成功的谈判双方都是胜利者228
附：实用许可证贸易谈判技巧230
后记250