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目次1

第一篇 市场预测概论1

1．市场与预测以及市场预测的兴起1

什么是市场预测4

预测的种类5

市场预测的兴起7

2．市场预测的意义和作用9

生产的社会化必须依靠市场预测10

要使市场供需平衡必须进行市场预测11

科学技术的迅速发展迫使人们重视预测12

预测为制订计划和经营决策提供依据13

促使企业改善经营管理和提高经济效益14

有助於充分发挥市场调节作用15

3．市场预测的内容15

市场需求变化的预测16

购买力趋向的预测17

销售预测19

商品资源预测20

商品寿命周期的预测21

市场商品供需平衡的预测24

行销网的建立和发展趋势的预测25

经济效果的预测25

4．市场商品供需型态与预测分析27

市场商品供需型态27

预测分析30

5．市场预测的步骤和要求34

进行步骤34

具体要求36

第二篇 市场预测方法41

1．特尔菲法41

2．脑力激荡法46

3．消费品购买力预测法47

4．经验判断法50

5．货币收支平衡预测法54

6．综合意见法56

7．意见调查法58

8．市场因子分析法59

9．征询预购预算法61

10．需求弹性预测法62

11．企业意外事件的预测分析67

12．主观机率预测法69

13．展销调查预测法72

14．问卷调查测算法74

15．商品寿命周期曲线的分析判断法76

16．商品寿命周期与成本、价格、利润关系分析法78

17．百分比率递增法80

18．试销法83

19．访问法85

20．一般消费品需求量预测法87

21．一般耐用消费品需求量预测法89

22．耐用消费品需求量预测法91

23．耐用消费品相对饱和普及率预测法94

24．耐用消费品保有量预测法97

25．耐用消费品报废率预测法102

26．市场普查107

27．典型调查110

28．随意调查112

29．观察法114

30．市场因素推算法116

31．对比预测法120

32．进货批量和进货次数预测法123

33．最大进货收益预测法128

34．进货批量损失测算法135

35．提前订货预测法138

36．简单随机抽样法141

37．分层比例抽样法143

38．分层最佳抽样法146

39．分群随机抽样法150

40．系统抽样法154

41．判断抽样法156

42．配额抽样法157

43．立意抽样法160

44．学校调查法161

45．市场占有率预测法162

46．市场占有率变幻趋势预测法164

47．市场占有率转移预测法166

48．市场占有率■图预测法173

49．转导法175

50．类推法176

51 简单平均数法181

52．加权算术平均法183

53．移动平均数法186

54．调和平均数法190

55．估计均■差193

56．动态数列期间平均数法196

57．相对数列期间平均数法200

58．折半平均数法202

59．实销趋势分析预测法205

60．大致预测法208

61．变动趋势预测法210

62．指数平滑法213

63．直线回归法218

64．二次曲线法224

65．因果预测法227

66．分层分项测算法232

67．商品供需比率法233

68．月平均比重法236

69．季节变动分析法239

70．月份季节指数预测法244

71．季节平均系数分析预测法248

72．移动平均数季节指数法254

75．商品结构比例分析预测法260

73．货币与商品比例测算法263

74．消费结构比例分析法266

77．平均发展速度预测法271

76．城乡商品购买力比例推算法272

78．ABC分析法276

79．延伸预测法278

80．相互影响分析法280

81．损益平衡销售量预测法282

82．企业损益平衡销售额预测法293

83．损益平衡量生产量预测法302

84．生产企业损益平衡销售额预测法306

85．货币时间价值分析预测法309

86．地区销售分析比较法319

87．零售商业网点损益平衡设置预测法321

88．城镇零售商业网点发展的预测325

89．还本期预测法327

90．成本毛利率法333

91．销售毛利率法336

92．企业经营亏损的预测336

93．劳动生产率测算法345

94．商品率测算法349

95．投资效果预测法351

96．投资回收额的预测355

97．商品保利储存期(天)的预测358

98．商品运杂费测算法361

99．商品资金预测法364

100．目标利润预测法375