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第一篇 国际商战：挑战与迎战3

第一章 商战认识：表象与本质3

第一节 国际商战风起云涌3

一、国际商战的由来3

二、国际商战的近况5

三、国际商战的根源9

第二节 国际商战的本质14

一、国际商战的相关概念14

二、国际商战的基本特点17

三、国际商战的基本课题23

第三节 这绝非危言耸听29

一、国际商战的冲击29

二、国际商战与国家、民族的振兴32

三、哀兵必胜34

第二章 国际挑战：环境与机遇37

第一节 国际商战环境37

一、国际商战环境及其特点37

二、国际商战环境分析39

三、国际商战环境的评估与预测63

第二节 国际商战中的风险与机遇73

一、国际商战中的各种风险73

二、风险与机遇76

三、风险与机遇的分析78

第三节 把握机遇，迎接国际挑战81

一、把握机遇的先决性条件82

二、把握机遇的方法83

三、迎接挑战，主动出击85

第三章 国际迎战：实力与较量87

第一节 迎战的动力87

一、压力与动力87

二、国际商战的动机分析91

三、动机的动态组合96

第二节 迎战的实力100

一、迎战实力的构成因素105

二、迎战实力的评价标准及比较分析108

三、迎战实力的动态转换111

第三节 较量不仅仅靠实力114

一、国际商战中的较量114

二、斗力与斗智118

三、你赢了，我亦未输122

第二篇 商战前沿：理论与思考127

第四章 观念更新：现实与选择127

第一节 观念与现实127

一、观念的本质127

二、商战观念的形成129

三、商战观念的不断更新132

第二节 国际商战新观念137

一、新观念剖析137

二、新观念与商业文化153

三、新观念的核心158

第三节 国际商战新观念的作用160

一、新观念与商战战略161

二、新观念与商战规则163

三、新观念与商战导向164

第五章 思维方式：原理与应用167

第一节 国际商战的基本思路167

一、商战优势的确立167

二、商战领域的确定175

三、商战目标的确认178

第二节 国际商战的基本形式184

一、渠道战184

二、经营战188

三、人才战192

四、信息战195

五、开发战198

六、销售战201

七、广告战205

八、公关战208

九、间谍战212

十、区域战215

第三节 国际商战的基本谋略218

一、谈判中的谋攻218

二、签约中的妙算230

三、交易中的用奇237

第六章 商战指挥：组织与控制246

第一节 商战指挥者的素质246

一、商战指挥者与执行者的区别246

二、商战指挥者应该具备的素质250

第二节 商战指挥的组织256

一、商战指挥系统的设计257

二、商战组织系统的网络化267

三、商战指挥人员的任用270

第三节 国际商战控制278

一、商战控制278

二、控制模式290

三、控制艺术293

第三篇 商战演进：方案与实施301

第七章 商战方案：研究与制定301

第一节 商战方案的研究301

一、方案研究301

二、方案研究的原则与法则304

三、方案研究的依据314

第二节 商战方案的内容320

一、商战方案模式与内容320

二、市场营销目标与资源分析326

第三节 商战方案的制定334

一、制定方案的要求334

二、制定方案的程序336

第八章 角色转换：调整与应变343

第一节 商战中的不同角色343

一、商战领导者343

二、商战挑战者345

三、商战追随者346

第二节 商战中的方位调整347

一、商战主导者的方位调整347

二、商战挑战者的方位调整357

三、商战追随者的方位调整361

第三节 商战中阶段变化与适应362

一、商战中阶段变化及其动因362

二、商战中的阶段划分364

三、不同阶段中的策略选择366

第九章 战术实施：进攻与防御371

第一节 进攻战术的实施371

一、进攻战术的概念与种类371

二、采取进攻战术的条件374

三、采用进攻战术的原则377

四、进攻中的回旋382

第二节 防御战术的实施388

一、防御战术的概念及其种类388

二、防御战术的意义和原则390

三、防御战术的实施基础392

四、防御战术的评价399

第三节 能进能退：商战与格局400

一、国际商战中的进与退401

二、商战格局及其变化404

三、在运动中把握商战，赢得商战410