图书介绍
推销员定律 指导个人成功与组织成长的完美手册PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张宇浩编著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：7801972996
- 出版时间：2005
- 标注页数：313页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：325页
- 主题词：推销－基本知识
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图书目录
1钟表启示1
2哈默定律5
3不值得定律7
4失败与成功悖论11
5面包哲学15
6赫克金法则18
7热忱法则22
8贝吉尔信念27
9自我确认规则31
101％定律35
11小铁锤法则39
12穷与富的选择43
13自信与他信逻辑46
14过桥启示50
15老农的烦恼55
16马拉松启示58
17老骆驼的忠告63
18学习制胜法则68
19金斧头定律73
20经验原则76
21250定律80
22耐心法则84
23梅菲定律88
24幽默法则91
25推销自己原则94
26关怀原则97
2780/20法则101
28帕金森定律104
29精通产品原则107
30产品至上原则112
31投射效应115
32合适准则119
33马斯洛需求理论122
34知己知彼125
35猎犬计划130
36好处原则134
37拜访法则138
38完美形象法则143
39礼仪准则148
40中心开花法则152
41满足顾客需求原则156
42墨菲定律161
43羊群效应164
44顾客心理法则169
45微笑法则173
46双赢原则177
47人脉法则179
48印刻效应183
49过度理由效应187
50蝴蝶效应191
51等待与创造悖论195
52阳光法则200
53登门槛效应204
54倾听法则209
55秀才买柴的启示214
56询问法则217
57接近圈理论222
58鼓掌效应226
59对比法则230
60示范效应233
61皮革马立翁效应237
62凡勃伦效应240
63麦吉尔定理244
64光环效应247
65避免拒绝法则250
66措辞得体准则254
67和谐法则259
68应对借口法则263
69激将法则268
70跟进法则271
716＋1缔结法则274
72酒逢知己与话不投机悖论279
73成交至上法则282
74麦穗哲理286
75不完美法则290
76推销铸造成功293
77信任准则296
78反馈原则300
79情绪法则303
80猴子取食的智慧306
81刺猬理论310