图书介绍
商业模式再造 中国企业转型的路径选择PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张文松，郝宏兰编著 著
- 出版社： 北京交通大学出版社
- ISBN：9787512112209
- 出版时间：2012
- 标注页数：182页
- 文件大小：76MB
- 文件页数：193页
- 主题词：企业管理－商业模式－研究－中国
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图书目录
第一章 什么是商业模式？1
一、商业模式的魅力2
1．汇源果汁是如何开拓一个品类并成为行业大佬的？3
2．飞格达是如何在整个行业利润微薄的情况下崛起的？5
3．忠实航空是如何在整个行业都亏损的情况下盈利的？7
二、商业模式的真谛10
1．商业模式的概念11
2．商业模式的本质13
第二章 商业模式有哪些种类19
一、以资产构成来划分的轻资产模式与全产业链模式20
1．轻资产模式20
2．全产业链模式25
二、以价值链的链条增值划分的平台模式与模块模式28
1．平台模式28
2．模块模式31
三、以使用效用划分的成本驱动模式与价值驱动模式33
1．成本驱动模式34
2．价值驱动模式38
第三章 构建商业模式的关键要素43
一、确定发展方向 精准战略定位46
二、深挖目标市场 明确客户群体48
三、圈定经营范围 构建业务系统50
四、拓展合作空间 构建伙伴网络52
五、合理分配利益 设计盈利模式54
第四章 战略定位——提供什么价值57
一、价值主张59
二、市场定位62
1．市场细分63
2．目标市场64
3．市场定位66
三、产品定位69
第五章 客户挖掘——为谁提供价值77
一、怎样发掘潜在的客户78
1．洞察价值链的关键环节78
2．充分挖掘客户的隐性需求82
3．精准定位顾客心智的认同86
二、渠道通路的支撑88
1．连锁经营92
2．电子商务94
三、客户关系的维系96
第六章 业务系统——如何提供价值99
一、业务体系的构筑101
1．领悟行业发展趋势106
2．准确把握产业本质108
3．重新定义企业边界112
二、战略能力的支撑115
1．整合企业的关键资源118
2．打造企业的核心能力121
3．构筑企业的移动壁垒126
第七章 合作伙伴——谁来提供价值129
一、嵌入恰当的合作伙伴132
二、选择合适的合作方式137
三、维系持久的伙伴关系139
第八章 盈利模式——为何提供价值142
一、营收来源143
1．卖衍生品——让客户满足145
2．卖服务——让客户满意148
3．卖方案——让客户成功149
4．卖体验——让客户实现追求153
5．卖标准——让客户认为你是权威155
6．卖思想——让客户成为永久忠诚者156
二、风险分配158
第九章 商业模式的创新161
一、商业模式创新的途径163
1．重新定位企业的竞争对手164
2．恰当定义在产业链中的位置166
3．在供应链薄弱环节寻求突破168
4．改变满足顾客需求的方式170
5．在价值链的高利润点经营172
二、商业模式创新的方法174
1．借鉴复制175
2．整合超越179
参考文献181