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卷一 犹太人的经商智慧4

犹太商人的生意经4

第一章 赚钱是商人的天职——犹太商人生意经一：树立起正确的金钱观4

金钱是现实的上帝4

金钱无贵贱之分7

现金至上9

赚钱天经地义11

赚钱是游戏14

别把硬币不当钱15

看紧你的钱包18

有钱不置半年闲20

第二章 做一个令人刮目相看的商人——犹太商人生意经二：练就一身超人的本领22

亮出你的个性22

每一步都朝目标走过去24

头脑中要有强烈的赚钱富裕意识26

善于从一点一滴积累财富27

学识渊博才能做大生意28

掌握多种语言，多多益善29

把数字运用到每一个商业活动中30

除了自己谁都不可轻信32

经常自我反省让自己更成熟33

用脑袋去赚钱34

第三章 经商本领出自磨炼——犹太商人生意经三：在逆境中打磨自己的心志36

敢于给失败迎头一击36

坚持下去，必能获得大收益37

不怕失败，就怕不会总结它39

逆境能把自己推向更高的起点40

一切胜利皆始于个人求胜的意志和信心41

保持警觉，适时变化，敢于撤退42

把错误和偶然也变为财富44

事情看似无望也要再试一次45

第四章 靠沟通技巧征服客户的心——犹太商人生意经四：掌握有效沟通的技巧46

每时每刻都向外界推销自己46

学会赞美对方的优点47

真诚和友善是最管用的说服本领49

不要向别人要求自己也不愿做的事51

好脾气让你经商受益52

谈判时要摸清对方底细53

不怕麻烦，不知道就询问55

不要让仇恨的怒火烧伤自己56

和气生财58

第五章 善于和竞争对手比巧智——犹太商人生意经五：在聪明智慧上巧胜对手59

只要是合法的生意都能做59

经营吃的生意永不赔本61

女人是天生的消费者62

做生意要善于投其所好63

名牌产品高价出售64

不放过多赚1美元的机会65

敢于争夺市场，又要善于开辟市场66

不断创新，开辟新财源67

利益面前巧变脸69

“无中生有”法则70

欲取之，先予之73

78∶22法则76

第六章 在朋友身上找财路——犹太商人生意经六：善用人缘开辟财源78

只要有人缘就必定有财源78

微笑能给人一种良好的印象80

耐心倾听对方的意见81

大声喊出对方的名字82

交际需要圆滑的批评技巧84

捐资公益做善事，声名永存85

养成热情主动地帮助他人的习惯86

控制好争强斗胜的个性87

第七章 经商必须守住底线——犹太商人生意经七：诚实守信，灵活运用法律88

人无信则不立88

每一次生意都要保持警惕91

合同是与神签订的契约92

订合同要防止存有漏洞94

善于合法地钻法律的空子95

在合理合法地避税上找回些利润97

国籍也是商品98

第八章 学会把时机货币化——犹太商人生意经八：如果良机不在，就自创良机100

用智慧创造机会和财富100

有头脑的人善于发现致富良机101

一旦看准就敢于大胆行动102

果断决策抓住瞬间的机会104

只要值得就敢用血本去下赌注105

经商要具备很强的投机意识106

与风险“亲密接触”107

机遇：一念定乾坤109

犹太商人的口才攻略114

第一章 用智语攻穿对方心理防线——犹太商人口才攻略一：心与心的较量最能显本领114

从对方最热心的话题切入114

在对方的虚荣心上下工夫115

做到让对方同情你的处境117

不妨在对方的自尊心上撒点胡椒面119

要让对方产生惺惺相惜之感120

把对方的信心鼓动起来121

一点一点磨掉对方的逆反心122

第二章 用巧语牵引对方的思维跟我走——犹太商人口才攻略二：比一比谁手中的牌更厉害124

先让顾客进来参与，再慢慢谈生意124

表面上附和，暗地里诱导125

启发顾客在两种方案中选择127

一步一步地诱“敌”深入128

一千句话不抵一次示范更具诱惑力129

话中设置悬念吊起对方好奇心131

第三章 凭暗语摸透对方的心理——犹太商人口才攻略三：你不侦察别人，别人侦察你132

用问题作为探路的石子132

刺探出顾客的品位和购买需求134

琢磨对方的弦外之声和未尽之言135

挖掘出顾客的真正需求点136

用假设性的话语进行试探138

找出谁是真正的购买决定者139

第四章 给自己拉上一道帷幕——犹太商人口才攻略四：真假交错暗中逼近目的141

巧妙制造立场上的错觉141

不知不觉与对方纠缠在一起143

说个故事给顾客听145

制造假象使对方麻痹松懈146

无中生有制造危机意识147

善用减压技巧让对方欣然应允149

施放烟雾诱使对方判断错误150

利用价格的悬殊让顾客“占便宜”151

第五章 口头上一定要盖过对手——犹太商人口才攻略五：在气势上把对方给镇住152

利益是最好的进攻武器152

抢先一步堵住顾客的反对意见153

自身的优势就是最大的筹码154

软硬兼施：石头绳子一起用156

配合周围环境借势进攻157

抓住对方的缺陷发起猛攻158

用激烈的言行扰乱对方的思维160

悄悄使用时间的无形压力161

抓住交易的关键准确利索地说服162

后退一小步方能前进一大步164

第六章 善于摆脱对手的控制——犹太商人口才攻略六：千万别让自己陷入不利境地165

破解对方的数字陷阱165

识破对方的假出价陷阱166

灵活应变，扭转劣势167

以毒攻毒拆穿对方的平台168

不让对方乱了自己的方寸170

控制住话语权和谈话场面171

巧妙周旋避开对方的锋芒173

敢于撤退，该放手时就放手174

第七章 直的不通就拐个弯——犹太商人口才攻略七：头脑灵活，就不会有死路175

谈不下去干脆换个话题175

东方不亮就让西方亮176

让客户自己说服自己177

免费给客户一点甜头尝尝179

故意装作不在乎的样子181

用幽默的谈吐打破僵局182

犹太商人的推销细节186

第一章 推销的实质就是推销自己——犹太商人推销细节一：具备过硬的自我推销素质186

言谈举止要流露出充分的自信186

把外表风度的美留在顾客的心里188

用优良的态度换取客户更大的回报190

相信自己的商品是最好的商品192

把信誉当做自己的一笔重要资产194

面对失败要有重振旗鼓的勇气195

第二章 每一步都清楚自己在做什么——犹太商人推销细节二：制订明晰有序的行动步骤197

制订一个切实可行的推销目标197

为目标制订有效的行动计划198

推销前详尽地调查客户资料200

必须预先设计好对付竞争对手的方案202

敢于用较长的时间准备大生意203

高效地安排和利用你的时间205

第三章 把东西卖给尽可能多的人——犹太商人推销细节三：构建强大的客户资源网络208

拓展客户群是推销的第一工作208

善于在陌生人当中寻找你的贵人210

充分利用你的亲友团来帮助你推销212

尽一切可能通过社交打开局面214

敢于利用有影响力的客户215

顾客不分贵贱，切莫以貌取人217

第四章 与客户面对面愉快地交流——犹太商人推销细节四：保证拜访过程畅通无阻218

用漂亮的开场白打开访谈局面218

用热情换取客户的信任和好感220

找一个有趣的话题把谈话继续下去222

多问几个问题寻找成功突破口223

谨防在看似无关的小事上摔跟头225

为下一次再访做点铺垫228

第五章 用耳朵比用嘴巴得到的好处更多——犹太商人推销细节五：洗耳恭听比能言善辩更具威力229

不仅能言善辩，更要洗耳恭听229

真诚聆听顾客心声更能说服顾客231

不露痕迹地配合才显出最高明的聆听233

在聆听中捕捉顾客的购买信息235

善于排除聆听过程中的障碍236

第六章 用提问得到你想知道的答案——犹太商人推销细节六：善于用话套话，巧妙加以引导238

提问越多双方的误解就越少238

用提问把握谈话的优势240

问到点子上可以有效提高成交几率241

聪明人会用最恰当的提问解决问题243

提问要准、快、变，才能大奏奇效246

卷二 犹太人的处世智慧251

第一章 首先做一个生活的智者——犹太人处世智慧一：会生活的人才能取得长久的成功251

过有节制的生活251

舌头是善恶之源253

拥有自己的一份强过拥有别人的九份254

勿盗窃时间255

光明总在黑暗后257

做一个会享受生活的人260

笑是风力，哭是水力261

第二章 重视知识和教育——犹太人处世智慧二：知识是永远的财富263

读书自有妙用263

万事教育为先264

知识是永远的财富267

学校在，犹太民族就在269

商人也要学识渊博272

教师是民族的精神领袖273

智慧是财富之源275

活到老，学到老277

第三章 把握自我是成功的起点——犹太人处世智慧三：世界上你唯一能把握的只有自己280

做自己命运的主人280

唯我可信282

超越自我284

善待自己285

只拿属于自己的288

谦卑是最高尚的道德289

做幽默的人291

第四章 与人交往是人生价值的体现——犹太人处世智慧四：以待己之心待人293

爱人如爱己293

不要嫌贫爱富295

借钱，就是为自己树敌297

无朋友，毋宁死298

慈善乃公义300

第五章 善待婚姻和家庭——犹太人处世智慧五：幸福的家庭是人生成就的重要部分304

尊重女性304

好女人是一所学校305

孝敬父母是天职307

培养孩子的财商309

卷三 犹太人的教育智慧313

第一章 生存教育：没了生命，一切免谈313

迦太基博物馆的魔鬼下棋图——品，才能懂得苦难的甜313

告诉他世界是不公平的——要懂得自救314

“第一商人”的抗8级地震式管理模式——根植危机意识315

洛克菲勒：我不是你永远的船长，要靠自己的双脚走路316

“经常申诉，令人厌恶的家伙”——学索罗斯坚持317

策略性竞争——让胜利不费吹灰之力318

世上无难事，只怕有心人——犹太人制胜术319

搜索机会——美国无线电工业巨头的提示320

即使明天是末日也不要放弃今天321

启发孩子，让他自己找答案322

自己的事情自己做，独生子也不例外324

冒险冲锋，让胆小和懦弱无处藏身325

一勤治百病326

真诚、大度——犹太人的待客之道327

讲卫生——保持身体的洁净328

饮食，生命的第一要义329

第二章 学习教育：犹太人独步世界的快捷方式330

学者的地位高于国王，教师比父亲更重要330

潜能递减谁之过——早教势在必行332

兴趣第一——科学家、政治家的成功感言333

树大自然直——前提是习惯把关334

懒驴推磨——没目标将一事无成336

犹太人的高效学习法337

读101遍要比读100遍好——有效记忆338

站在对岸才能独立思考——希伯来的箴告339

专注——天才的充分加必要条件340

安装创新方程式——彻头彻尾洗脑341

怀疑——智慧的精髓，创新的内核342

成功＝刨根问底地探求问题343

想象需要空间才能自由呼吸344

不是只有钥匙才能开门，石头也可以345

盲人点灯——学会转换思维346

第三章 品质教育：犹太人精彩人生的稳压器347

谦虚，犹太美德中的NO.1347

最强大的力量来自反省348

心中永存希望之光350

履行契约，兑现最初的承诺351

爱“邻人”，就像爱自己那样352

憎恶罪，而不憎恨人——犹太式的宽容352

留一片庄稼给他人——感恩353

孝敬父母、兄友弟恭——不渝的美德354

善意施恩，不要忽视别人的自尊355

两只耳朵，一张嘴巴——多听少说356

微笑——最好的社交通行证357

幽默，一种不可或缺的喜剧交际艺术358

远离谣言，莫让舌头操纵了心359

跟狗玩，就会有跳蚤上身——正确选择朋友360

入乡随俗，才能和他人打成一片361

轻信他人，会让自己吃亏362

1+1+1>3——合作，寻求他人的帮助363

犹太版的“己所不欲，勿施于人”364

乞丐的衬衫里也有珍珠——别轻视任何人365

第四章 追本溯源：教育让犹太人成为世界宠儿367

是谁拯救了爱因斯坦——“纵容”与众不同367

比尔·盖茨为何成为神话——做“脑力体操”368

不可思议的股神巴菲特——自信才能所向披靡369

首个亿万巨富洛克菲勒——神奇的“镜面效应”370

为何马克思能成为伟大的导师——给他放手的爱371

精神分析学之父弗洛伊德——激发荣誉感373

世界级画家毕加索——给“白痴”和“怪异”找个理由374

音乐诗人门德尔松——再好的种子也要精心培育375

强国富民大揭秘：教育是唯一途径376

你的孩子患上“缺乏父爱综合征”了吗377

犹太教育家曼德：身为母亲，你没有理由逃避教育378

布里丹的驴子知道该吃哪捆草——教育要懂得因材施教379

不要大包大揽——责任是犹太人心中的使命381

从大脑严重损伤到乐队指挥——不放弃教育才能出现奇迹381

营造良好家庭氛围的孩子更容易成功382