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第一部分 从我的“魔术营销”谈起3

第一章 一二三成功“魔”式法则3

1．一个前提——简单快速安全3

2．二项定律——发挥优势，避免劣势6

3．三大策略——聚焦、借力、测试8

第二章 魔术营销导图12

1．成交是营销的轴13

2．抓住潜在客户13

3．追销——帮助客户创造价值15

4．前端营销和后端营销16

第三章 成交动力学18

1．让客户认可你的产品18

2．五大成交激素20

3．边受益边付款23

4．打造时间紧迫感25

第四章 三大利润支点27

1．成交率很重要27

2．客户终身价值28

3．抓住潜在客户的数量30

第五章 零成本倍增你的利润32

1．塑造价值，提高成交率32

2．在客户身上找增值34

3．借力别人的“鱼塘”，做免费的产品39

4．选择高质量的“鱼塘”41

第六章 世界上最简单的赚钱机器44

1．“鱼塘”广告——找准你的宣传方式44

2．撰写广告的要点46

3．销售信成败的关键50

4．卖点的选择与打造52

5．魔术营销铁律53

第二部分 “池塘”财富论57

第七章 做消费者的心理医生57

1．首先，要顾客信任你58

2．抓住消费习惯，找到赚钱的载体61

3．关系比产品本身更重要64

4．让客户占“便宜”66

5．口碑——客户信赖感的传播70

第八章 快速建造你的财富“池塘”73

1．池塘合并：与商家双赢合作74

2．池塘渗透：完美入侵别人的客户圈76

3．破解行销天书80

第九章 向“商家”借“池塘”——把垃圾变黄金85

1．帮助别人打造“超级促销”89

2．向“媒体”借“池塘”——把不可能变成可能93

3．向“客户”借“池塘”——投资人情把商机97

第十章 如何从“池塘”里快速提现100

1．人们为什么掏钱100

2．顾客欲望周期102

3．快速提现——给顾客一个掏钱的理由107

第十一章 “池塘财富论”的综合实践109

1．看清门路，设计自己的“池塘”110

2．从零开始建设自己的“池塘”112

3．永远要让客户深信不疑116

第十二章 利用互联网，把池塘做大做强122

1．建立博客：它是超越网店的网店122

2．解放时间，进行社区交流125

3．把你的商品进行四化处理128

4．7大网销操作步骤131

第三部分 长久快速获利的“黄金”法则137

第十三章 增收50％，你也能做到137

1．增收50％的一句话，找到追售的威力137

2．温暖人心的一句话141

3．建立客户数据库，关心他像关心亲人一样144

第十四章 让客户主动介绍自己，赢得永续收入151

1．永远把客户当朋友，让朋友介绍朋友151

2．赢得永续收入法宝155

3．设计永续收入的商业模式159

4．构筑全新财富思维的一句话163

附录：秘密行销——杰·亚伯拉罕171

第一章 找出金钱的关联171

1．我们问自己的问题171

2．小型公司也能做172

3．同心圆——竞争中存在的利润环173

4．企业中的巨额利润到底是怎么创造的174

5．试一下这个测验——市场测试法175

6．当你没钱的时候什么比金钱更好176

7．缺少资本的案例——一个可以激发你的个案研究178

8．新视点的力量179

第二章 致富之道180

1．我唯一的写作方法180

2．这是市场真正需要的吗181

3．顾客或客户的终生价值是什么 为什么这个终生价值很重要182

4．关键的理念：一种有力而微妙的销售技巧184

第三章 与金钱的关系185

1．把你的最佳客户转变成自愿销售代表185

2．不满足于被动推介186

3．看重你带来的利益187

4．推介中的四个简单步骤188

5．给予特别的激励189

6．组建一个俱乐部来推介销售189

7．尝试多种制度190

8．要求你的客户为你推介190

9．昂贵广告的有成本效益的替代品191

第四章 如何教育你的顾客192

1．通过教育你的顾客以提升认知价值192

2．牵着客户的手193

3．告诉你的顾客真相194

4．让你成为该领域的“专家”195

5．教育人们欣赏你给予的价值197

第五章 如何让顾客买得更多、更频繁198

1．让顾客买得更多，买得更频繁198

2．跟进顾客和客户的技巧199

3．未被挖掘的“金矿”——回头客201

第六章 如何让你长久获利203

1．锁定顾客203

2．稳固你的业务——不让经济衰退影响你的业务205

3．重新审视你的价位206

第七章 贯穿你整个生意的一条线208

1．提升业绩：提供高于期望的服务，增加盈利和利润率208

2．安得鲁·卡内基的智慧210

3．企业由于诚信而壮大211

第八章 如何选恰当的媒介212

1．以新闻稿为目标212

2．专注于一个目标213

3．你不是工作的机器215

第九章 为客户提供有效的广告216

1．直接回应广告为什么有效果216

2．创作可以引起立即的购买行动的广告217

第十章 人类行为的10大特性219

第十一章 一些小细节带来的巨大成功222

1．发自肺腑的言语可以激发人们采取行动222

2．诸多微小努力带来巨大成功224

3．让你的名片发挥更大的作用225

第十二章 成功企业家运用的20条黄金定律227

1．黄金定律第一条：如何刺激客户的购买欲望227

2．黄金定律第二条：使用试验市场行销学来最大化你的销售成果232

3．黄金定律第三条：创建并从“USP”中得益233

4．黄金定律第四条：在推荐中成长234

5．黄金定律第五条：逆转风险，推动销售236

6．黄金定律第六条：将质量放在第一位238

7．黄金定律第七条：让企业与强大的合作伙伴携手并进239

8．黄金定律第八条：仅根据业绩来支付报酬241

9．黄金定律第九条：理智地进行交易244

10．黄金定律第十条：借用成功策略246

11．黄金定律第十一条：主动推销比被动推销效果更好247

12．黄金定律第十二条：使用“非宣传”广告248

13．黄金定律第十三条：多在客户身上花一些精力249

14．黄金定律第十四条：Email营销的黄金法则250

15．黄金定律第十五条；成功推销的7个关键因素252

16．黄金定律第十六条：抢先优势253

17．黄金定律第十七条：借助他人的力量254

18．黄金定律第十八条：事半功倍256

19．黄金定律第十九条：开发多项收入来源257

20．黄金定律第二十条：易货交易，促进销售258