图书介绍
供应商管理 寻找供应商金库的钥匙PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王涛著 著
- 出版社： 西安：陕西师范大学出版社
- ISBN：9787561353240
- 出版时间：2011
- 标注页数：186页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：200页
- 主题词：企业管理：供销管理
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图书目录
序1
第一章 对待供应商的基本态度3
第一节 零售商和供应商在经营目标上的冲突3
第二节 零售商绝不能以供应商为导向10
第三节 零售商坚持主见的障碍15
第二章 与供应商合作关系的真相23
第一节 与供应商合作关系的本质23
第二节 与供应商合作关系的表现形式28
第三章 向供应商要费用还是要销售额39
第一节 向供应商要费用还是要销售额的差异39
第二节 向供应商要费用还是要销售额的选择时机45
第四章 与供应商合作的深度54
第一节 向供应商要低价54
第二节 在营销上的合作58
第三节 在产品上的合作64
第五章 分类的经营方式：外包还是自营73
第一节 分类外包和自营的利弊73
第二节 分类外包和自营的选择标准78
第三节 分类经营技术的积累80
第六章 确定供应商数量的原则88
第一节 分类的品牌化程度的影响88
第二节 分类定位的影响94
第七章 零售商的本土化方向102
第一节 本土化的核心内容102
第二节 本土化的深度106
第八章 选择与供应商的合作方式116
第一节 物流配送能力的限制116
第二节 商品管理能力的限制120
第三节 确定合作方式的主动权在谁手中123
第九章 如何打破供应商的垄断132
第一节 避免在分类中只选择一家供应商132
第二节 以自主经营替代外包经营135
第三节 打击第一，扶持第二137
第四节 自有品牌是供应商的天敌140
第十章 评估供应商的市场竞争力145
第一节 评估供应商的市场份额145
第二节 评估供应商的市场发展趋势149
第十一章 制定供应商的经营策略157
第一节 管理供应商的毛利贡献157
第二节 制定供应商的经营策略161
第十二章 从评估供应商到供应商的自我评估172
第一节 市场环境对供应商评估的影响172
第二节 零售商内部因素对供应商评估的影响174
参考文献179
后记180