图书介绍
竞争性销售 如何在B2B市场中胜出PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）蔡斯著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111337805
- 出版时间：2011
- 标注页数：242页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：255页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
第1章 价值与价格，谁主销售——决定竞争性销售成败的真正因素1
第2章 认真做好相关调查——如何展开竞争性销售25
第3章 做一个细节挖掘者——如何执行客户需求分析45
第4章 采购决策层大调查——确定内部决策层67
第5章 决策层互动——竞争性销售中的政治游戏86
第6章 获得机会——怎样想办法接触内部决策层103
第7章 优胜劣汰——如何让客户淘汰你的竞争对手123
第8章 把预算抛到脑后——如何提出制胜方案142
第9章 坚定立场——竞争性销售中的谈判环节160
第10章 完成交易的艺术——如何在不降价的基础上和客户做生意178
第11章 深入敌后——如何向竞争性客户销售203
第12章 销售者成功的秘诀——如何化平凡为神奇222