图书介绍
英美烟公司在华销售研究 1902-1952版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 仝群旺著 著
- 出版社： 合肥：合肥工业大学出版社
- ISBN：9787565035791
- 出版时间：2017
- 标注页数：208页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：222页
- 主题词：英美烟草公司－产品销售－研究－中国－1902-1952
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图书目录
第一章 绪论1
第一节 选题的目的和意义1
第二节 学术史回顾3
第三节 研究的理论与方法12
一、马克思主义的销售理论12
二、营销的概念和营销实践的阶段划分13
三、营销理论的发展演变15
四、营销的基本理论16
第四节 篇章结构、资料说明和创新之处20
第二章 英美烟公司销售环境分析25
第一节 英美烟公司销售的宏观环境25
一、政治-法律环境25
二、人口环境28
三、物流环境29
四、技术环境31
第二节 英美烟公司销售的微观环境32
一、消费者环境32
二、竞争者环境34
第三章 英美烟公司的市场调查36
第一节 调查机构与人员36
第二节 调查工具38
一、每周报告表和每月报告表42
二、163号单和第15、 16号单42
三、销售数量日报表和销售月报表43
四、旅行调查报告44
第三节 调查内容45
一、对竞争厂家的调查45
二、对公司自身的调查48
第四章 英美烟公司的销售组合52
第一节 产品质量与品牌52
一、产品质量52
二、产品品牌57
第二节 产品价格和价格战58
一、价格决策58
二、价格决定因素59
三、价格战70
第三节 促销73
一、人员推销73
二、营业推广76
三、广告促销79
四、公共关系促销86
第五章 英美烟公司的销售组织、销售制度和渠道管理94
第一节 英美烟公司销售组织和渠道变迁94
一、英美烟公司成立前其组成公司在华的销售渠道（1902年以前）95
二、公司在华早期阶段的销售渠道（1903—1919）95
三、公司在华迅猛发展阶段的销售渠道（1919—1941）96
第二节 英美烟公司销售制度99
一、中央集权为特征的管理等级制销售制度99
二、各级销售机构的职能101
三、货栈制度103
第三节 销售渠道管理110
一、英美烟公司对销售渠道的激励措施110
二、英美烟公司对销售渠道的控制措施116
第六章 抵货运动与英美烟公司的销售126
第一节 英美烟公司与历次抵货运动126
一、1905年抵制美货运动127
二、1915年的抵货运动128
三、五卅运动和省港大罢工时期的抵货运动129
四、北伐时期的抵货运动135
五、九一八事变后的抵货运动136
第二节 英美烟公司对抵货运动的应对措施138
一、依靠中外军事力量和政府官员138
二、贿赂学生和激励经销商142
三、运用各种舆论工具和宣传手段进行辩护145
四、改变卷烟牌号、更改公司名称151
第三节 对抵货运动中英美烟公司反抵制措施的评价152
第七章 英美烟公司销售本土化分析156
第一节 销售本土化的原因157
一、语言文化障碍157
二、工资差异158
第二节 销售本土化的表现及效果159
一、销售机构的本土化159
二、销售人才的本土化164
三、促销手段的本土化171
第八章 英美烟公司在华企业销售数量和利润分析179
第一节 英美烟公司在华企业烟制品销售数量179
第二节 英美烟公司在华企业与非英美烟公司市场占有率比较182
第三节 英美烟公司在华企业利润和利润率184
一、英美烟公司在华企业历年实际利润估计184
二、英美烟公司在华企业销售利润率估计185
第九章 结论189
参考书目195
后记207