图书介绍
首席数字官自述 我的B2B业务数字化转型方法论PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王焕，修伟明著 著
- 出版社： 上海：上海交通大学出版社
- ISBN：9787313186409
- 出版时间：2018
- 标注页数：202页
- 文件大小：60MB
- 文件页数：223页
- 主题词：电子商务－市场营销学
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图书目录
PART1 什么是B2B工业品电商3
第1章 认识电商模式3
贸易型平台和平台型平台4
综合型平台和垂直型平台10
电商的商业本质10
第2章 B2B电商VS B2C电商17
B2B与B2C的本质区别18
如何看待电商模式下的B2B与B2C21
第3章 B2B工业品电商27
B2B工业品电商的特点27
B2B工业品电商的规模31
B2B工业品电商的痛点34
PART 2为何要发展B2B工业品电商39
第4章 发展B2B工业品电商的意义39
B2B企业参与电商的困惑39
B2B企业参与电商的真正意义40
B2B电商对工业品行业的变革46
第5章 我国B2B工业品电商的发展54
我国B2B工业品电商发展史54
那些年，进入电商市场的B2B企业57
电商模式面临的高墙——渠道冲突62
如何化解电商模式下的渠道冲突69
PART3 寻找适合B2B的电商发展道路79
第6章 电商起步的两种模式79
电商起步模式一：借鸡生蛋81
电商起步模式二：找蛋孵鸡83
第7章 如何选择适合企业的电商发展道路87
电商发展“四步走”战略87
不容忽视的电商中间环节91
正确看待信息扁平化和渠道效率94
第8章 构建电商发展的基础设施97
电商销售与数字化营销团队的搭建97
优秀电商团队所需人才类型102
企业大数据资产的建立和维护103
三大数字化战略助力企业大数据资产建立108
做好“一件小事”115
做好“一把手”工程122
第9章 B2B电商营销127
流量获取不等于B2B电商营销127
知名企业关键词投放规则129
不知名企业关键词投放规则131
B2B电商营销要符合互联网特质133
学会利用社群效应135
电商的价格战138
提高B2B电商销售额的三大法宝143
第10章 B2B数字化营销151
企业为何要数字化151
数字化营销不等于利用数字化媒体做营销155
两大数字化营销策略：干人干面＆协同过滤160
数字化营销的根本理念：以人为本164
制胜数字化营销的三大法宝165
数字营销圈的“一干零一夜”167
附录A关于微信和B2B企业的商业模式174
附录B数字化阶段的构想188
参考文献194
后记196