图书介绍
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![深度销售](https://www.shukui.net/cover/76/34554712.jpg)
- 朱圣金著 著
- 出版社: 北京:中国友谊出版公司
- ISBN:9787505743472
- 出版时间:2018
- 标注页数:198页
- 文件大小:16MB
- 文件页数:209页
- 主题词:销售学
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图书目录
第一章 销售精英都有“平衡思维”2
平衡公司利益和客户利益2
维持价格,平衡利润与销量7
设定报价参考点11
形成“投入产出”的思考方式15
销售要靠智慧18
解决问题需反复思考20
第二章 高效行动,快速拿下订单24
快速回复,主动出击24
培养积极解决问题的意识28
成败的关键——专业性31
销售都是“细节控”35
列清单,让讲话更具条理性38
根据客户需求演示产品42
提高快速反应能力45
切“准”项目的跟进时间48
第三章 建立关系网,提升销售额52
不聊销售,先聊一聊生活52
产品和人脉是销售的“终极武器”55
重视“回头客”59
记录客户月采购金额62
不要迷恋“关系”65
用合作与发展解决矛盾68
第四章 客户就是上帝,用服务搞定客户72
选择有效的沟通方法72
沟通必杀技——引导+深挖75
销售就是讲故事78
保持沟通的不紧迫感82
抓住关键人物的“心”84
从客户的角度考虑问题87
没有关心,就没有关系89
对待客户需恭维与震慑同在92
平等交换条件,实现双赢95
逾期欠款的处理方法99
第五章 培养信息分析能力104
找到关键人是完成订单的关键104
了解项目背景107
了解客户公司的组织结构110
学会辨别客户提供的信息113
用销售思维分析销售数据116
深度挖掘客户信息118
分析话语背后的信息121
第六章 态度决定一切126
不要把精力放在给好处上126
做一个“主动型”的销售129
处理好公司关系和私人关系132
不要做“打鸡血”的销售134
形成自己独特的销售风格136
销售不是越难越好140
第七章 合作才能共赢144
培养“大合作”意识144
用“差异化”构建竞争优势147
让客户成为你的推销员151
与同事高效配合154
主动化解与客户的矛盾157
第八章 做好需求分析,找准市场突破口162
“三步走”,突破销售难点162
深入了解市场,搜集有效信息165
了解产业链,制定销售策略169
第九章 提升销售领导力174
销售管理方式:结果导向和过程导向174
无激励不销售——销售激励机制178
有效的销售管理181
附录186
值得反思的案例186
销售哲思短句193