图书介绍
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- 钱可通著 著
- 出版社： 广州：广东人民出版社
- ISBN：7218035426
- 出版时间：2001
- 标注页数：475页
- 文件大小：18MB
- 文件页数：488页
- 主题词：
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图书目录
第一篇 商务代理综述篇1
导读1
第一章 商务代理全球化1
第一节 商务代理，风行世界1
一、日、美商务代理，“机关算尽逞凶狂”1
二、欧洲商务代理，风格别具4
三、中国人也“代”起来了5
第二节 商务代理制的历史沿革7
一、商务代理制的形成期溯源7
二、商务代理业的低潮期反观10
三、商务代理制的发展及展望13
一、国外商务代理制的基本形式14
第三节 国外商务代理制概观14
二、国外商务代理制的类型15
三、国外商务代理制的特点16
第二章 商务代理的涵义19
第一节 代理制的形成及其法律内涵19
第二节 商务代理的涵义考察35
第三节 商务代理的功效46
第三章 商务代理在中国54
第一节 商务代理在中国，势在必行54
第二节 商务代理在中国，高层非常重视56
第三节 商务代理在中国，一路风云一片天58
第四节 商务代理在中国，“老外”登陆抢滩76
第五节 商务代理在中国，学习借鉴“老外”们79
第六节 商务代理在中国，“魔高一尺，道高一丈”86
第七节 商务代理在中国，“放心大胆地往前走”91
第一节 市场经济呼唤代理商93
第四章 怎样寻找专业的代理商93
第二节 佣金代理与买断代理的选择101
第三节 选择代理商的基本步骤105
第五章 成功代理商的必备素质131
第一节 博学多能131
第二节 善于选择与被选择136
第六章 “口舌定乾坤”——代理商谈判术142
第一节 代理商谈判程序142
第二节 代理商谈判的绝招144
第三节 代理商谈判的技巧148
第四节 代理商谈判的要诀153
第五节 代理商谈判的技术156
第一节 代理商电话公关术169
第七章 “公”无不克——代理商公关术169
第二节 代理商怎样起草文字材料176
第三节 代理商公关注意事项183
第八章 敲开“上帝”之门——代理商营销秘笈199
第一节 寻找潜在客户199
第二节 敲开客户房门206
第三节 赢得客户信赖211
第四节 赢得竞争胜利217
第五节 扫清成交障碍225
第六节 争取下份订单237
第二篇 商务代理分述篇240
第九章 外贸代理——开拓国际市场的“杀手锏”240
第一节 外贸代理：企业经营国际化的变奏240
第二节 外贸代理的涵义及类别242
第三节 怎样选择外贸代理商249
第四节 外贸代理协议255
第五节 我国外贸代理制中的法律问题266
第十章 运输代理——畅通无阻“运”全球272
第一节 运输代理的涵义及种类272
第二节 远洋运输代理的涵义及种类279
第三节 做一个成功的远洋运输代理人——所需要的有关业务知识和社会知识283
第四节 做一个成功的远洋运输代理人——所需要的法律法规知识289
第十一章 广告代理——企业家的代言人299
第一节 广告代理的概念及其沿革299
第二节 广告代理制度的建立及其国际化308
第三节 如何选择广告代理商313
第一节 银行代理317
第十二章 资本代理——“代”进“代”出，财源滚滚317
第二节 证券代理322
第三节 期货代理332
第四节 房地产代理344
第十三章 保险代理——稳住人心，保住财346
第一节 保险及保险代理业的发展状况346
第二节 保险代理与保险代理合同351
第三节 保险代理人的法律地位360
第四节 涉外保险代理实务365
第五节 保险代理人的成功之道369
第六节 保险代理业的前景展望374
第十四章 文化代理——“代”来开心，“代”来财运378
第一节 普遍意义上的文化代理378
第二节 体育、模特代理380
第三节 版权出版代理384
第四节 版权法及国际版权公约概要386
第十五章 专利代理——为科研成果保驾护航391
第一节 专利制度与专利代理391
第二节 专利代理人和专利代理机构395
第三节 涉外专利代理399
第四节 如何做一个成功的专利代理人402
第三篇 商务代理法律规约合同篇406
第十六章 商务代理中当事人之间的法律关系406
第一节 本人与代理人之间的关系406
第二节 第三人与代理人和本人之间的法律职责417
第三节 代理人与第三人之间的法律关系422
第四节 代理协议及需注意的事项426
第一节 商务代理责任概述431
第十七章 商务代理中的法律责任431
第二节 商务代理中的五种连带责任433
第十八章 关于商务代理的合同范本439
一、商业代理合同439
二、一般代理协议书440
三、独家代理协议书443
四、独家代理协议书及合同444
五、总代理协议书448
六、销售代理协议书454
七、合资代理协议书461
八、鞍钢代理经销钢材协议467
九、关于《代理经销钢材协议》的补充协议470
十、达州钢铁总厂代理经销钢材合同472