图书介绍
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- 朱华，窦坤芳主编 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：7801620518
- 出版时间：2000
- 标注页数：216页
- 文件大小：8MB
- 文件页数：235页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第一章 市场营销学的基本概念1
案例1：“奔驰”——质量·创新·服务3
案例2：请别买我的啤酒6
案例3：从“麦当劳”到“红高梁”9
案例4：数据库营销12
案例5：固守传统观念惨遭市场惩罚16
第二章 市场购买行为20
案例1：从豆浆到维他奶22
案例2：“同仁堂”绝妙的采购法25
案例3：忽视市场误入歧途27
第三章 市场营销环境32
案例1：寻找市场空白的“丑小鸭”34
案例2：追求挑战的“百事可乐”39
案例3：技术领先的东芝公司44
案例4：金牌老店“同仁堂”47
案例5：“格兰仕”大战微波炉市场51
案例6：一个贺卡销售案的剖析55
案例7：充满爱心的雀巢食品公司59
第四章 战略计划过程63
案例1：伯瑞尔公司的市场战略65
案例2：“波音”与“麦道”的联姻69
案例3：“统一”企业的多角化经营74
第五章 市场营销管理过程78
案例1：农村市场，大有可为80
案例2：“天美时”手表成功之道84
案例3：善做产品定位的拜耳公司86
案例4：兰波布的市场定位策略88
第六章 产品策略92
案例1：“雪莲”牌羊绒衫的产品整体观念94
案例2：“海尔”品牌优质的象征99
案例3：“奥琪”是如何风靡全国的？103
案例4：“无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的促销术106
第七章 新产品开发与扩散111
案例1：“柯达”的新产品开发战略113
案例2：不断创新是杜邦成功的秘密117
案例3：放手去干120
案例4：“CT”的诞生124
第八章 定价策略128
案例1：推销怪才巧订价格130
案例2：早逝的“春天”134
案例3：便宜也有优质货136
案例4：量准身材好裁衣139
案例5：低价不如高价俏141
案例6：桔子皮和“原子笔”144
案例7：凯特比勒公司的感觉价值定价147
第九章 营销渠道策略149
案例1：“沃尔玛”进军中国商界151
案例2：“柯达”“富士”之争154
案例3：“麦当劳”的特许经营制158
案例4：直邮销售，独具匠心161
案例5：“佩珀”饮料公司的失误166
第十章 促销策略169
案例1：雅芳公司与“访问推销法”171
案例2：“万宝路”产品形象的塑造175
案例3：免费赠送的企业策略179
案例4：美国强生公司妥善处理“泰利诺”中毒事件182
案例5：名不副实的代价186
第十一章 市场营销策划190
案例1：用公益活动进行危机公关192
案例2：沃纳·拉姆伯的战略策划198
第十二章 综合案例201
案例1：“丰田”进军美利坚202
案例2：“贝卡特”钢丝公司208
参考资料213
后记215