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目录1

一、蓦然回首，满目机缘天地间1

1．机会就在你身边1

2．威胁与机会共存亡3

3．“跟着改革走”7

4．“入关”——本世纪最后的机遇10

5．股份制，与谁同舞12

6．“恩格尔系数”的思考14

7．人口普查报告与“尼西奇效益”17

8．法律是至高无上的19

9．科技的春天到了22

10．万水千山皆有“文化”缘24

二、沧海横流，企业之舟“上帝”载27

11．“上帝”中心说27

12．花香蝶自来31

13．天知地知，你也要知33

14．“相关群体”效应36

15．掀开购买者面纱39

16．“黑匣子”探秘41

17．消费舞台上的“生、旦、净、末、丑”44

18．“蝙蝠”现身说法的联想47

19．“最好的广告是一个满意的顾客”49

20．追赶流行的人越来越多52

21．古老的调子今又唱54

22．一方水土养一方人57

三、群雄逐鹿，竞争夺魁展霸术61

23．物竞生存，优胜劣汰61

24．克敌战略A．B．C．64

25．有勇有谋者胜68

26．“可乐”大战启示录70

27．日本战胜美国的超一流营销73

28．企业竞争三级跳77

29．夺魁，新产品打前站80

30．服务大战，令无数企业竞折腰83

31．黄金有价，商标无价87

32．酒好也怕巷子深89

33．决战岂止在赛场92

34．成功出于众者，先知也95

四、狼烟急骤，情报大战战犹酣95

35．企业“中枢神经”的断想98

36．RCA公司遭受厄运的反思100

37．秀才不出门，能知天下事103

38．你要知道“梨子”的滋味吗105

39．实地调研，有种心跳的感觉108

40．设计一份受欢迎的调查表111

41．调查问卷范例115

42．配上一架望远镜119

43．没有硝烟的世界大战123

五、曲径通幽，细分市场效益浓126

44．“伤十指”与“断一指”126

45．循序渐进七步法129

46．千算万算进美国133

47．北京有个“华尔森”135

48．指甲钳里探市场138

49．由“维他奶”的成功谈起140

50．“行为”国里觅芳踪143

51．谁来拯救产业市场146

52．“手摇光轮”为何不畅销149

53．市场分得越细越好吗151

六、寻寻觅觅，冷热之中目标现155

54．生存天地话“多”、“少”155

55．萨伯公司明智的一大步158

56．“八百伴”何以称雄海外160

57．覆天盖地面面观163

58．“蚊香”、“酱菜”异曲同工166

59．情人节在北京168

60．“绿色消费”的诱惑170

61．遍地是钱你不捡172

七、才识面目、产品定位在天元177

62．向女性推销“吉列”177

63．过招方知功夫浅180

64．在洛杉矶再开一家游乐园182

65．“价值链”的价值185

66．“霞飞”与定位秘诀188

67．“银色市场”喜与忧190

68．雨伞、筷子引出的话193