图书介绍
市场营销学PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张彦法，邱国栋主编 著
- 出版社： 郑州：河南科学技术出版社
- ISBN：7534908884
- 出版时间：1991
- 标注页数：381页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：387页
- 主题词：
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图书目录
第一章 市场总论1
第一节 市场的形成和功能1
第二节 市场观念的发展与企业组织的演变6
第三节 影响市场活动的因素12
第四节 市场的基本类型18
第五节 市场竞争25
案例一 “天山”羊毛衫为何畅销不衰31
第二章 市场细分及其策略34
第一节 市场细分的根据和作用34
第二节 市场细分的条件、标准和步骤42
第三节 市场细分策略53
第四节 市场定位策略55
案例二 “状元红”由滞变畅58
第三章 产品及其策略61
第一节 现代产品概念61
第二节 产品寿命周期各阶段策略65
第三节 产品组合策略68
第四节 商标及其策略85
第五节 产品包装及其策略90
第六节 产品发展及其战略98
案例三 删繁就简立异标新107
第四章 定价及其策略109
第一节 价格构成与价格形式109
第二节 价格与供求关系115
第三节 价格与需求弹性120
第四节 定价目标和定价程序127
第五节 市场营销的定价方法133
第六节 市场营销定价策略144
案例四 临时接受订货的决策分析158
第五章 销售渠道及其策略161
第一节 销售渠道结构161
第二节 批发商与零售商164
第三节 影响销售渠道的因素168
第四节 销售渠道选择策略175
案例五 一家鞋厂的销售渠道决策分析182
第六章 促销及其策略185
第一节 促销的含义和作用185
第二节 人员推销189
第三节 广告宣传197
第四节 公众关系214
案例六 有效的广告217
第七章 销售及其策略220
第一节 销售计划220
第二节 销售合同227
第三节 销售网点234
第四节 销售服务237
第五节 销售策略240
案例七 10万辆自行车一销而空248
第一节 国际市场营销的特点250
第八章 国际市场营销250
第二节 国际市场营销环境与选择255
第三节 进入国际市场的途径267
第四节 国际市场营销策略与方法273
第五节 国家鼓励出口的策略与方法293
案例八 争夺别国市场的一项价格分析300
第九章 市场研究方法307
第一节 市场研究方法的分类307
第二节 市场调查及其方法313
第三节 销售预测的基本方法322
案例九 金牛—12型拖拉机市场预测341
第十章 市场信息管理345
第一节 市场信息概述345
第二节 市场信息的收集352
第三节 市场信息处理360
第四节 企业市场信息系统369
案例十 昌盛公司的一衰一盛379