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第一章 客户服务的重要性第一节 正面的客户服务效应3

一、北京新世纪日航饭店：优质的客户服务就是自己最好的名片3

二、和睦家医院：服务造就价值9

第二节 负面的客户服务效应16

一、西山美墅物业管理公司：两败俱伤的业主之战16

二、小红马快递：小红马之殇23

第二章 客户服务的技巧第一节 成功的客户服务技巧33

一、上海大众4S店：售后服务是销售的开始33

二、汇中天科技贸易公司：电子商务中的沟通和服务40

第二节 失败的客户服务技巧48

一、新浪网：快速成长的新浪，你该停下来等等你的客户服务48

二、石景山交通队：站在别人立场多考虑一秒54

第三章 客户服务途径第一节 客户服务传递方式的多样化63

一、联通：全面的客户服务方式63

第二节 客户服务沟通方式的多元化71

一、宜家：多元的客户沟通方式71

第四章 信息沟通与客户购买心理第一节 广告沟通策略与客户心理效果测定81

一、edc：预算有限也能做好营销推广81

第二节 商店内外部环境与顾客购买心理91

一、乐家：零售店面——最好的情景沟通方式91

第五章 产品因素与客户购买心理第一节 中国热点消费现象的心理分析103

一、奢侈品消费面面观103

二、真人视频直播社区网站：为何让玩家痴狂110

第二节 国外产品在中国市场的成功营销117

一、摩托罗拉Walkie Talkie：新产品进中国的策略117

二、科勒：成熟品牌的中国化124

第六章 价格因素与客户购买心理第一节 顾客“买涨不买跌”的现象解析133

一、红木家具市场：投资有风险，入市须谨慎133

第二节 价格策略在产品和服务中的应用139

一、人众人与博大远华：拓展编年史中的价格策略演变139

第七章 客户的心理变化和沟通方案第一节 真实记录客户投诉处理中的沟通技巧和心理变化149

一、10086：呼叫中心投诉纪实149

第二节 倾听客户的基础上制订解决问题的可选方案155

一、联想客服中心：客户的选择永远是对的155

第三节 了解客户类型使沟通更有的放矢160

一、美容院：了解客户类型使沟通更有的放矢160

第四节 感动客户和激怒客户的案例比较分析166

一、国内外汽车4S店对比：香草冰激凌会让车打不着火？166

第八章 客户呼叫中心第一节 成功的客户呼叫中心的发展历史和业绩175

一、12580呼叫中心175

二、阿里巴巴呼叫中心：硬件系统建设案例181

第二节 客户呼叫中心的员工招聘、培训和激励190

一、北京众信佳：激励改善企业文化190

二、10086呼叫中心：招聘需要多条腿走路198

第九章 客户满意及管理第一节 客户满意的意义211

一、中国农业银行：服务促销售、满意促忠诚211

第二节 判断客户满意度218

一、饮料果汁厂：客户满意度调查报告218

第三节 实现客户满意226

一、莎曼美容院：完善的服务体系以维系客户满意226

第十章 客户投诉及管理第一节 零售业客户投诉案例237

一、百安居：投诉案例237

第二节 餐饮业客户投诉案例245

上海外滩西餐厅：服务员的200个意见＝顾客的零投诉245

第三节 物业投诉的原因分析251

一、第一太平洋戴斯：和谐关系源于有效沟通251

第四节 客户投诉的不当处理案例257

一、美容院：处理投诉，冲动是魔鬼257

第五节 客户投诉的有效处理流程264

一、美标：进步始于投诉264

附：《客户服务案例》考试大纲273

后记279