图书介绍
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- 喻祥，蒋云飞著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111382430
- 出版时间：2012
- 标注页数：233页
- 文件大小：31MB
- 文件页数：244页
- 主题词：建筑材料－市场营销学－手册
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图书目录
第一篇 营销推广，开启建材家居的明天第一章 建材家居：成也推广，败也推广3
第一节 成也推广，败也推广3
第二节 营销技术决定销售业绩6
第三节 简单做到极致就是绝招9
第四节 建材家居的四大实效推广手段12
第二篇 品牌联盟，联手缔造不可思议的传奇第二章 品牌联盟：新概念变现1+1＞217
第一节 品牌联盟：花小钱办大事17
第二节 销售黏性带来的巨大价值20
第三节 客户也可以共享24
第四节 联盟品牌优化资源25
第五节 让你的投入降到最低值29
第六节 团队提升，风险共担30
第三章 注意事项：酒香也怕巷子深39
第一节 联盟成员选择的基本要求39
第二节 异业联盟规避联盟内部竞争42
第三节 没有强有力的领导核心等于自缚手脚44
第四节 邀请卡是用来卖的而不是送的46
第五节 把品牌之间黏性最大化49
第六节 如何刺激客户“快下单”和“多签单”51
第七节 让基层员工接受必要的培训55
第八节 重推广有品牌，轻蓄水无联盟57
第九节 增加联盟内部有效沟通的机制61
第十节 轻眼前销售，重长远蓄水64
第四章 责任落实：品牌联盟各岗位职责范本67
第一节 品牌联盟常设机构设置范本67
第二节 品牌联盟秘书长的主要岗位职责68
第三节 品牌联盟财务人员的主要岗位职责68
第四节 品牌联盟策划／文案人员的主要岗位职责69
第五节 品牌联盟公关媒介人员的主要岗位职责70
第六节 品牌联盟设计人员的主要岗位职责70
第七节 品牌联盟培训人员的主要岗位职责71
第八节 品牌联盟推广／执行人员的主要岗位职责72
第九节 品牌联盟物料管理人员的主要岗位职责73
第五章 流程操作：品牌联盟流程与执行标准74
第一节 品牌联盟筹建流程与执行标准74
第二节 联盟正式启动流程与执行标准76
第三节 终端的筹备推进流程与执行标准78
第四节 一阶段推广的启动流程与执行标准80
第五节 二阶段推广的启动流程与执行标准82
第六节 三阶段推广的启动流程与执行标准84
第七节 活动推广的冲刺流程与执行标准85
第八节 活动现场的组织流程与执行标准86
第三篇 网络团购，网络时代推广的新战场第六章 网络团购：改变了既有的商业模式89
第一节 网络团购的主要类型89
第二节 消费者会喜欢网络团购吗92
第三节 变身为提升签单率的开路先锋96
第七章 注意事项：消费者不是“傻瓜”99
第一节 如何选择合适的团购网站99
第二节 网络团购活动的核心103
第三节 打一场漂亮的价格战109
第四节 在产品和细节上下足工夫112
第八章 责任落实：网络团购各岗位职责范本116
第一节 网络团购核心团队的组建范本116
第二节 门店经理的主要岗位职责118
第三节 门店店长的主要岗位职责119
第四节 门店导购的主要岗位职责120
第五节 导购兼设计师的主要岗位职责121
第六节 推广经理的主要岗位职责122
第七节 网络团购专员的主要岗位职责123
第八节 网络推广专员的主要岗位职责124
第九节 服务经理的主要岗位职责125
第十节 施工人员的主要岗位职责126
第十一节 客服人员的主要岗位职责126
第九章 流程操作：网络团购流程与执行标准128
第一节 网络团购模式选择流程与执行标准128
第二节 团购网站合作流程与执行标准130
第三节 活动前期筹备流程与执行标准131
第四节 活动现场执行流程与执行标准133
第五节 活动总结分析流程与执行标准134
第四篇 小区推广，将传播与服务延伸到客户的家门口第十章 小区推广：从产品到顾客，再到营销精神139
第一节 小区推广是一枚人际磁石139
第二节 定位，开创“胜出竞争”的营销之道142
第三节 世界的生意是有心人的生意144
第四节 细分市场，势在必行147
第五节 奇迹营销最怕“单一”二字150
第十一章 注意事项：为顾客提供需要而非选择153
第一节 为成功改变环境153
第二节 攻心为上155
第三节 从选择到解决方案158
第四节 品牌力才是竞争力161
第五节 成长比成功更重要163
第十二章 责任落实：小区推广各岗位职责范本167
第一节 小区推广团队的组建范本167
第二节 营销策划经理主要岗位职责169
第三节 小区推广经理主要岗位职责169
第四节 团队主管主要岗位职责170
第五节 专职推广人员主要岗位职责171
第六节 临促人员主要岗位职责171
第十三章 流程操作：小区推广流程与执行标准173
第一节 小区推广目标的锁定流程与执行标准173
第二节 小区推广正式启动前的调研流程与执行标准174
第三节 小区进驻方式的选择流程与执行标准175
第四节 小区推广团队的组建流程与执行标准177
第五节 品牌信息的前期投放流程与执行标准178
第六节 正式进驻前的准备流程与执行标准179
第七节 小区推广现场的布置流程与执行标准181
第八节 推广过程的执行流程与执行标准183
第九节 小区推广的回访跟进流程与执行标准184
第五篇 终端拦截，突破成交的最后一道防线第十四章 终端拦截：让你的营销之路走得更远187
第一节 终端拦截精细化——细致分析对症下药187
第二节 终端拦截系统化——由粗放到精益的升华190
第三节 终端拦截目标化——向消费者营销品牌使命193
第十五章 注意事项：营销就是要搞定人196
第一节 按部就班，精准拦截流程是关键196
第二节 资讯要精准——拦截效率提升的基础要求197
第三节 准备要精准——拦截效率提高的必要要求200
第四节 执行要精准——拦截效率提高的核心要求202
第五节 总结要精准——拦截效率提高的保障要求204
第十六章 责任落实：终端拦截各岗位职责范本206
第一节 终端拦截活动主管的主要岗位职责206
第二节 活动资讯评估人员的主要岗位职责207
第三节 活动前期筹备人员的主要岗位职责207
第四节 活动现场执行人员的主要岗位职责208
第五节 活动总结评估人员的主要岗位职责209
第十七章 流程操作：终端拦截流程与执行标准210
第一节 资讯收集流程与执行标准210
第二节 政策制定流程与执行标准211
第三节 拦截执行流程与执行标准212
第四节 总结评估流程与执行标准213
第六篇 精准管理，活动效益提升策略组合第十八章 缺乏差异：活动效益弱化的根源217
第十九章 发掘差异：活动效益升级的管理框架219
第二十章 手段创新：存同求异发现创新点221
第二十一章 差异策略：规避活动效益弱化的6条军规224
第二十二章 赢在管理：活动效益最大化的27个管理点229
致谢232