图书介绍
营销管理的55个关键细节PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 石真语，高垒著 著
- 出版社： 北京：中国电力出版社
- ISBN：9787512318960
- 出版时间：2011
- 标注页数：255页
- 文件大小：52MB
- 文件页数：265页
- 主题词：营销管理
PDF下载
下载说明
营销管理的55个关键细节PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第1章 熟悉业务：从产品到环境的把握1
细节1作好产品的市场分析2
细节2明确产品的目标消费群体7
细节3全面了解市场环境12
细节4作好产品的市场定位18
细节5界定并分析市场竞争对手24
细节6塑造品牌的独特价值29
细节7制订营销风险应急预案33
第2章 带好队伍：营销团队的组建与管理39
细节8合理设置岗位，明确岗位职责40
细节9测定应聘者的职业能力45
细节10实施针对性的岗位培训50
细节11完善薪酬体系与激励制度54
细节12设定关键绩效指标58
细节13强化员工的职业素养63
细节14构建和谐进取的团队文化67
第3章 明确方向：作好每一项营销决策71
细节15准确解读企业的战略72
细节16制订切实可行的阶段性目标77
细节17对消费者进行制度化承诺81
细节18实现营销资源的整合利用86
细节19建设可持续发展的优质品牌90
细节20实施结果导向的决策评估95
第4章 营销传播：形成企业内外的良性互动99
细节21明确传播受众与传播目标100
细节22对传播内容进行优化管理105
细节23合理控制营销传播成本109
细节24实现对传播方式的优化与创新113
细节25规范与媒体的合作关系117
细节26开展有效的公关活动121
细节27塑造卓越的公众形象125
第5章 渠道管理：实现渠道成员的长期互利129
细节28制订渠道政策130
细节29建立稳定的中间商网络136
细节30优化中间商的绩效管理141
细节31强化中间商对企业的忠诚度145
细节32妥善处理渠道冲突148
细节33有效维护互联网的营销渠道154
细节34对营销渠道进行持续优化158
第6章 销售管理：不断提升销售业绩163
细节35提升销售人员的专业技能164
细节36打造销售人员的职业气质169
细节37制订可行的销售计划175
细节38合理采用优惠促销手段179
细节39实现对销售人员的有效激励183
细节40完善账款回收的制度化管理187
细节41维系销售团队的稳定发展192
第7章 客户关系：识别并维系客户价值197
细节42界定客户的消费特征198
细节43规范营销导向的客户服务204
细节44有效运用客户数据库平台209
细节45主动开拓客户资源213
细节46与客户保持有效沟通217
细节47建立客户关系模型221
细节48提升客户的综合价值225
第8章 信息管理：洞察变化中的商机229
细节49完善部门内部的“报告系统”230
细节50实地调查一线市场234
细节51多方收集市场信息237
细节52妥善管理营销档案241
细节53准确预测市场的发展趋势245
细节54动态评估市场风险248
细节55作好与相关部门的信息沟通251
后记255