图书介绍
绝不推销 建立高绩效销售系统PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 俞晔著 著
- 出版社： 上海：上海远东出版社
- ISBN：9787807068457
- 出版时间：2011
- 标注页数：225页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：234页
- 主题词：保险业务－销售
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图书目录
前言1
绪论 高绩效销售系统1
第一章 输赢一念间：成功信念17
1.看不见的成功信念20
2.强化成功信念的法宝：“三讲”25
3.精英们的成功信念34
第二章 聚焦高端：主顾开拓39
1.对胃口的主顾开拓43
2.与时俱进，批量开发高端48
3.高端客户的八个“魂”54
4.从三十万到百万63
第三章 风格万花筒：个性化的销售行为71
1.步步为营的四项行为74
2.人性·逻辑·产品83
3.沟通的技巧——销售逻辑案例94
4.各显神通的接触方式98
第四章 新起点：成交后的销售105
1.一切刚刚开始108
2.体检前后的学问113
3.黄金环节：递交保单117
4.转介绍使事业常青122
第五章 功夫不负有心人：客户关系管理131
1.沟通·用心·成长134
2.捧着金饭碗讨饭140
3.管理有方144
4.保险生命的源泉154
第六章 成功的地基：自我管理（建立固定高效的工作模式）159
1.固定、高效的自我管理162
2.习惯、时间管理、记录168
3.三个良好的工作习惯170
第七章 精英之门的金钥匙：学习能力181
1.制胜绝招——学习能力184
2.最重要的三个力190
3.跟着流程走199
第八章 幸福工作：平衡人生（正确生活）203
1.圆满的成功206
2.感恩和积极的心214
结语和思考218
本书的学习方法221
后记 我和太平人寿223