图书介绍
集客行动营销 快速聚集人气PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 低成本引爆高销量 著
- 出版社： 成都：四川人民出版社
- ISBN：9787220092985
- 出版时间：2014
- 标注页数：246页
- 文件大小：25MB
- 文件页数：267页
- 主题词：营销
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图书目录
第1章 不营销，天上就不会掉业务1
多余的问题：营销什么时候会引起销售？3
营销时把自己当作客户4
给客户一千个推荐的理由5
集客行动营销好比裹了4层的墨西哥玉米卷饼6
一定要先搞清楚营销对象和目标9
第2章 有效的营销与商家自身无关13
你的经营模式、盈利模式、配送模式足够好吗？14
资金不多，更需要观点引领平台17
一眼洞穿客户的5把钥匙19
多听，少说21
不要解释，直接给出解决方案23
营销信息必须言之有物24
营销，并非忽悠25
在客户面前的9个曝光度等级26
客户购买的50条理由26
第3章 用潜在客户的语言与之对话35
建立营销语料库，一劳永逸36
营销用语的源头活水从哪里来？39
识别最优客户的7个问题41
同质语言VS对话语言43
营销用语，就该往痛处戳45
人事、流程和利润：客户最急需解决的3大难题49
金钱和时间都不如控制力更吸引客户54
客户又懒又忙，你怎么办？55
清晰，方显专业本色56
第4章 你用专业知识还是用金钱来营销？59
3P关系：个性、专业性及公共性60
争当业界观点领袖63
不要猜测，直接向客户提问64
专家要有专家样67
建立你的互荐团队70
第5章 信任，社交媒体营销的永久资产73
聚拢粉丝的“3R”公式：资源、关系、互惠74
个性签名就像脸面，要精心打理79
你有IDIOTS式致命思维吗？81
I：“自我中心”综合征82
D：有所保留地分享信息83
I：发布“不请自到”的垃圾信息84
O：过度营销87
T：只空谈不行动90
S：短视92
第6章 接触和推荐最重要99
向“女童军”学营销100
最令客户反感的10大行为102
你不需要任何营销培训109
第7章 观点传播具有强大的杠杆作用113
向已经在倾听的人营销114
还在做纸媒广告？你当真？！115
传统媒体已死？传统媒体万岁？116
别人盗不走你的点子117
第8章 如何让优质潜在客户浮出水面？121
获得优质推荐人的5个诀窍122
替自己撰写一份迷人的推荐信126
为什么别人都不愿意推荐他？129
经营人脉，深度比广度更重要130
光速响应潜在客户：现在，或者永远错过136
7个销售必败的预警信号138
潜在客户要开溜的5种迹象140
一定要屏蔽的9种傻瓜客户141
他是一个讨厌鬼客户吗？142
第9章 成为客户那块“丢失的拼图”145
当“忽略式拒绝”（RBI）遇见“补充与内部供应”（CSI）146
成为潜在客户缺失的那块“拼图”149
不要把时间浪费在销售跟进上152
给潜在客户免费提供丰盛的“价值盛宴”159
第10章 品牌无非是对体验的承诺163
品牌是对体验的承诺164
公司命名不可草率165
宝马1美元大甩卖？167
感知即真相169
专业化：把鸡蛋放在几个独立的篮子里172
专注于战略，而非战术176
第11章 你的个人成功策略179
制订“失败的计划”180
做一个自信的人181
提高个人魅力182
建立同盟184
遵照日程安排而不是被电子邮件牵着鼻子走185
毅力是“成功汤火锅”的必备底料190
为你爱的人做你爱做的事191
第12章 现在，行动吧！195
“5层”升级营销196
启程：要么高价，要么免196
进驻：贴近客户的世界198
大踏步前进：将服务或产品“现金化”199
独辟蹊径：不做“万金油”200
独自前行：领风气之先202
后记 朝着更多销售目标前进207
附录 21天集客行动营销实战演练209
致谢241
本书中提到的商业类书籍245