图书介绍
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- （日）中村心著；余湘萍译 著
- 出版社： 北京：东方出版社
- ISBN：9787506088886
- 出版时间：2016
- 标注页数：192页
- 文件大小：51MB
- 文件页数：215页
- 主题词：商店－营销服务
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图书目录
CHAPTER 1 重新审视店头POP的威力3
深思熟虑的旺铺店头POP！3
将路过的行人引导到店内的是“店头POP”！6
“手工制作”打动顾客的心！9
要记住，“店头POP是店长的分身”！14
店头POP要根据店铺不同阶段的目标区别使用17
专栏 只有“华丽”“可爱”是不行的20
CHAPTER 2 充分利用店头POP的十大优点23
牢牢抓住眼前顾客的心23
慢慢渗透、执着专注地打动顾客25
预算几乎可以忽略，24小时全勤工作！28
可以按照自己的喜好来制作30
随机应变，第一时间改变内容32
让顾客下意识地进店35
不需要顾客名单，可以及时通知所有客人38
与其他促销手段组合使用，效果倍增！41
大把地抢夺客源！47
按“起跳、跨步、跳跃”的情节展开51
专栏 消除顾客心理界限的地垫铺设方法56
CHAPTER 3 让顾客对进店产生迟疑的失败模式59
缺乏维护59
难以读懂的文字61
不明白想要传达什么66
产生“被推销”的不安情绪69
使用的色彩不符合商品、服务的形象72
CHAPTER 4 进一步提高顾客来店率的三大要点77
要以达到1000分为目标来考虑店头POP的来店率77
假想要制作三个POP80
提高认知率的三大要点83
用魅力来进攻，或是消除其不安，以此改变动机率89
“顾客应该会明白的”是绝对不能有的观点91
从区域的角度来想象顾客的心理94
CHAPTER 5 店长必做的店头POP七大策略99
用店头POP的七大策略来提升集客力！99
告知策略102
契机策略109
被选中策略115
回头客策略121
促销活动策略127
印象策略132
非营业时间策略139
专栏 使用照片的话，请用“近景”模式拍摄！147
CHAPTER 6 提升3倍威力的18个小妙招151
试着撩拨一下顾客151
逗顾客会心一笑153
提供一点帮助信息155
欢迎外国顾客的光临！156
主动告知“可以使用信用卡”157
用动态道具提高醒目度159
与附近的店铺多多交流161
消除“商业味道”163
将“店员”品牌化164
使用具有“杀伤力”的推销语166
“QQ的！”“软软的！”强调感觉168
立体化策略169
与传单搭配使用171
提供一些专业小知识172
倾斜一点173
Only For You174
加入人物元素176
故意不设置店头POP！178
结束语179
书末附录 各业态店铺精彩POP创意181