图书介绍
麦肯锡精英的谈判策略 商务人不可不知的交涉技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （日）高山尚孝著 著
- 出版社： 北京：中信出版社
- ISBN：9787508661179
- 出版时间：2016
- 标注页数：214页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：230页
- 主题词：谈判学
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图书目录
第1章 有效协商的5大基础3
掌握对手最渴求的目标3
以逻辑方式思考16
准备好B计划自保29
期望也要符合实际43
沉默不是金57
第2章 实践！ 8种协商技术——对抗恶意攻击战术73
以最后通牒逼迫对方决策之战术73
分饰好人恶人以施出心理战之扰乱战术86
以含糊要求进行之心理战术99
兼具收集情报之效的逆向拍卖战术113
达成协议后之追讨附赠品战术127
以预算底限为由要求对方妥协之战术139
运用既成事实强迫对方让步之战术151
以电话进行奇袭之战术163
第3章 为了进一步让协商进行得更加顺利181
优秀的谈判人员必须具备什么样的能力？181
明确勾勒出对方在意重点的SCQA分析184
谈判人员个人的面子问题187
形成融洽关系是达成协议的润滑剂191
过去投注的成本，就让它过去194
附录 实践协商谈判之艺术！199