图书介绍
信任五环 超级销售拜访技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 夏凯著 著
- 出版社： 北京：中国人民大学出版社
- ISBN：7300228303
- 出版时间：2016
- 标注页数：335页
- 文件大小：55MB
- 文件页数：348页
- 主题词：
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图书目录
第1章 美丽的邂逅1
1.几个好兄弟1
2.销售的困惑4
3.从战场到情场10
第2章 做好拜访准备14
4.小杨的专业拜访14
5.帕萨特和君威22
6.客户为什么买31
7.到底是谁行动36
8.怎么预约客户40
第3章 提问引发思考50
9.小朱陌拜总经理50
10.推销胁迫症55
11.开场激发兴趣63
12.确认增加好感71
13.提问引发思考74
14.态度决定一切81
15.情人还是棋子85
第4章 倾听了解概念89
16.无所不知的小杨89
17.陶部长竟然骗我95
18.提问操纵症103
19.冲动是魔鬼108
20.沙漠求生心态112
21.回应激活思维114
22.巧用肢体语言119
23.心临其境125
24.沉默是金128
25.点燃二踢脚136
第5章 呈现差异优势142
26.趟雷敢死队142
27.魏部长的笑147
28.为什么不承诺157
29.有啥不一样160
30.心里有个她166
31.后来想居上172
32.酒香巷子深178
第6章 共同创造方案187
33.爽快的刘经理187
34.小前台的秘密193
35.概念的铁球198
36.装修效果图201
37.售楼的伎俩206
38.合作经营法210
39.四季沟通术212
40.积累话术库224
41.SPA的感觉228
42.说话的艺术237
第7章 获得行动承诺244
43.陶部长的顾虑244
44.小朱的惆怅252
45.成功的阶梯260
46.获得行动承诺266
47.顾虑的由来269
48.太极推手276
49.招式与套路282
第8章 回首往事292
50.年终冲刺292
51.雏鹰下断崖296
52.效果怎么样304
53.五行性格309
54.百变销售员314
55.赢在信任321
后记333
致谢335