图书介绍

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营销策划
  • 许建民主编 著
  • 出版社:
  • ISBN:
  • 出版时间:2012
  • 标注页数:0页
  • 文件大小:63MB
  • 文件页数:306页
  • 主题词:

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图书目录

项目0 撰写营销策划书1

0.1 策划3

0.1.1 策划的三要素3

0.1.2 走出策划的误区4

0.2 营销策划概述6

0.2.1 营销策划的含义6

0.2.2 营销策划的流程及主要内容6

0.2.3 营销策划的方法7

0.2.4 营销策划控制的方法8

0.3 营销策划书概述9

0.3.1 营销策划书撰写大纲9

0.3.2 营销策划书的构成10

0.3.3 营销策划书撰写的原则12

0.3.4 营销策划书撰写的一般程序13

0.3.5 营销策划书撰写技巧13

0.3.6 营销策划方案评估14

0.4 营销策划人员的职业要求15

0.4.1 营销策划人员的定义、等级及职业要求15

0.4.2 营销策划人员评价指标15

0.4.3 营销师工作要求17

0.5 营销策划课程教学设计19

0.5.1 营销策划课程开发设计的思路19

0.5.2 营销策划课程的学习目标20

0.5.3 营销策划课程的教学设计概述21

项目1 分析营销市场26

任务1.1 编制营销调研分析方案27

1.1.1 市场分析的内容28

1.1.2 营销调研分析方案设计的含义和内容35

1.1.3 营销调研分析方案的格式35

1.1.4 制定市场调研分析方案的关键任务36

1.1.5 营销调研分析方案的评价38

任务1.2 选择并实施营销调研方法39

1.2.1 访问调查40

1.2.2 观察调查41

1.2.3 实验调查42

1.2.4 市场营销调查问卷的设计43

任务1.3 进行营销调研分析46

1.3.1 调研资料的处理46

1.3.2 调研资料的统计分析47

1.3.3 市场需求测定48

1.3.4 SWOT分析法51

任务1.4 撰写营销调研分析报告54

1.4.1 营销调研分析报告的格式55

1.4.2 调研分析报告的撰写技巧55

项目2 策划营销战略60

任务2.1 实施市场细分61

2.1.1 市场细分的含义62

2.1.2 市场细分的层次63

2.1.3 市场细分的客观依据64

2.1.4 市场细分的作用64

2.1.5 市场细分的模式65

2.1.6 消费者市场细分的方法65

2.1.7 产业市场细分的方法71

2.1.8 有效市场细分的要求72

2.1.9 市场细分策划的程序73

任务2.2 选择目标市场74

2.2.1 评价细分市场75

2.2.2 目标市场覆盖策略75

2.2.3 目标市场营销策略76

2.2.4 目标市场的切入策划78

任务2.3 确定市场定位80

2.3.1 市场定位的含义81

2.3.2 市场定位的步骤81

2.3.3 市场定位的策略82

2.3.4 定位传播的策略84

2.3.5 差异化策略85

任务2.4 选择确定公司的发展战略88

2.4.1 密集型发展战略89

2.4.2 一体化发展战略90

2.4.3 多样化发展战略91

任务2.5 选择确定公司的竞争战略92

2.5.1 界定公司竞争地位及战略93

2.5.2 同一行业的竞争战略97

项目3 制定产品策略102

任务3.1 设计产品组合104

3.1.1 产品及产品整体概念104

3.1.2 产品的分类106

3.1.3 产品组合概述108

任务3.2 设计品牌策划115

3.2.1 品牌及相关概念116

3.2.2 品牌的作用116

3.2.3 品牌命名定位方法118

3.2.4 品牌的价值119

3.2.5 品牌策略的策划120

任务3.3 设计包装策划124

3.3.1 包装124

3.3.2 包装的分类125

3.3.3 包装的作用125

3.3.4 包装设计126

3.3.5 商品包装策略的策划127

任务3.4 制定产品生命周期不同阶段的营销策略129

3.4.1 产品生命周期的概念130

3.4.2 产品生命周期的4个阶段的特点及其营销策略132

任务3.5 制定新产品的开发与推广策划137

3.5.1 新产品的含义及分类137

3.5.2 新产品开发的策略138

3.5.3 新产品开发的方式139

3.5.4 新产品开发的程序139

3.5.5 顾客对新产品的反应143

项目4 制定价格策略146

任务4.1 选择价格制定的方法147

4.1.1 营销定价的内涵148

4.1.2 价格制定的程序149

4.1.3 定价目标的策划149

4.1.4 影响定价的主要因素分析151

4.1.5 定价方法策划154

任务4.2 策划价格策略160

4.2.1 新产品定价策略161

4.2.2 产品组合定价策略162

4.2.3 心理定价策略163

4.2.4 需求差异定价策略165

4.2.5 折扣定价策略166

4.2.6 促销定价策略167

任务4.3 制定价格调整策略169

4.3.1 降价策划169

4.3.2 提价策划170

4.3.3 价格变化的反应171

项目5 制定渠道策略175

任务5.1 设计分销渠道176

5.1.1 分销渠道的相关概念177

5.1.2 中间商178

5.1.3 设计分销渠道的步骤182

任务5.2 管理分销渠道190

5.2.1 选择渠道成员190

5.2.2 明确渠道成员的责任192

5.2.3 渠道的合作与冲突管理193

5.2.4 渠道成员的激励与评价193

5.2.5 渠道调整194

任务5.3 策划直复营销197

5.3.1 直复营销与传统营销的区别197

5.3.2 直复营销的分销渠道策划200

5.3.3 直复营销的方式策划200

5.3.4 直复营销的流程策划202

任务5.4 策划物流系统204

5.4.1 物流系统的作业205

5.4.2 物流系统的设计206

项目6 制定促销策略211

任务6.1 设计广告促销方案213

6.1.1 广告与广告策划213

6.1.2 广告策划的主要内容214

6.1.3 确定广告目标215

6.1.4 广告预算决策216

6.1.5 广告信息选择217

6.1.6 广告媒体策划220

6.1.7 广告效果评估222

6.1.8 广告策划文案的格式223

任务6.2 设计营业推广促销方案224

6.2.1 营业推广的含义和目的225

6.2.2 营业推广的工具226

6.2.3 营业推广策划程序227

6.2.4 营业推广策划文案格式229

任务6.3 设计公共关系促销方案229

6.3.1 营销公关的作用230

6.3.2 公共关系的基本策略和手段231

6.3.3 公关活动策划主要内容233

6.3.4 公关活动的经费预算234

6.3.5 公关活动效果评价234

6.3.6 公关专题活动策划235

6.3.7 公关策划书的格式238

任务6.4 设计人员推销方案240

6.4.1 人员推销的特点241

6.4.2 人员推销的程序及主要任务241

6.4.3 推销人员的组织与管理策划243

任务6.5 撰写促销组合策划书246

6.5.1 促销组合及其特点246

6.5.2 影响促销组合的因素247

6.5.3 促销组合策划的程序及主要内容249

6.5.4 促销组合策略策划书的结构252

附录256

附录1 推荐网站256

附录2 (新加坡)国际市场营销大赛评审标准256

附录3 全国高等商科院校大学生市场营销大赛作品评审标准257

附录4 全国高职高专大学生管理创意大赛评审标准258

附录5 策划书实例259

附录6 营销策划相关专业名词中英文对照291

参考文献297

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