图书介绍
销售倍增 销售力提高的行销策略指南PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （日）水口健次著；高詹灿译 著
- 出版社： 上海：上海世界图书出版公司
- ISBN：7506270684
- 出版时间：2005
- 标注页数：214页
- 文件大小：6MB
- 文件页数：224页
- 主题词：战略与策略
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图书目录
目录2
第一章 行销不是单行道2
1．消费者持续双重进化2
2．婴儿潮的老年人口是消费主导者6
3．酒将成为食品10
4．看不见品牌的市场，依然有其品牌14
5．需求的多元变化——惊人的“连锁反应”18
6．行销的知识和实践的关系22
7．4P行销过于老旧26
8．商品畅销的5种关键人物29
第二章 发掘潜在需求34
9．虽然做了很多市调销售额还是无法提升34
10．顾客并不知道自己想要什么38
11．商品种类的需求消失于无形——不想喝啤酒的时代42
12．顾客要的不单是商品，而是回忆46
13．两种新产品——有八成不是“新产品”50
14．No.1商品的价值——因为“特别”，才能成功54
15．增加新产品的公司，会削弱本身的实力58
16．推出热门商品的公司容易垮台62
第三章 光有认知，顾客不见得会购买68
17．存在于商品和公司之外的品牌68
18．因为认知而购买？顾客没有这么好骗！72
19．店堂是最后的说服场所76
20．日本的车站，是为有活力的都市人所设立的媒体79
21．店家减少，接触点增多——专门化和专门店的减少82
22．企图成为消费者心目中理想商店的条件——所谓的“生存条件”86
23．以接触点来拓展——业种和业态不再成为借口90
24．一次购足（One-stop shopping）是神话94
25．认识世界特例的日本零售构造97
26．商品力和集客力不等于业绩102
第四章 生意不只是谈价格102
27．谈生意不要只谈价格106
28．制造商的推销员不是替零售店打杂的109
29．立场不同，课题也因之不同113
30．钻石阵形 谈真正的生意117
31．营业所创造的价值121
第五章 战略有四个步骤126
32．没有所谓“惟一正确的战略”126
33．决定战略的五个关键词129
34．拟定战略的四个步骤133
35．重点不过三137
36．舍弃整体和平均141
37．舍弃普通名词，拟定正确的战略145
38．销售时，问五次“为什么”149
39．手段和活动是致胜关键的第一步153
40．勇于挑战，才有机会158
第六章 展开之后，才算是战略158
41．超越商圈的行销，势在必行162
42．以专属团队来进行——跳脱“霸道的营业部”166
43．超越廉价的魅力170
44．展开之后才发挥价值174
45．不可原谅的经理人178
46．还有许多不可原谅的经理人182
47．黑洞的中阶主管充斥在公司内186
第七章 强者法则192
48．强者的基本法则——强者终将变弱192
49．强者法则的例外——变得比之前更强的强者196
50．符合潮流的强者法则——默默无闻的企业成为强者的五大要素199
51．V字型的策略203
52．越界和越权的时刻已到207
53．现代人的可能性210
54．早晨比夜晚清醒——后记213