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第一篇 朋友多了“路”好走第1章 人脉是通往财富的入门票人脉是你的无形资产2

有人脉才有竞争力3

好人脉带来好财运4

不断编织人脉网络5

拓展人脉的要点6

维系人脉的诀窍8

如何提升人脉竞争力9

在人脉网中提升自己10

第2章 朋友是取之不尽的商务资源朋友是你的重要资源12

朋友可以成为你的榜样13

朋友可以成为你的中介14

朋友可以成为你的支撑17

朋友可以为你提供情报19

朋友可以为你出谋划策20

朋友可以与你一起合作22

朋友的档次衬托你的档次23

第3章 构建人脉的步骤判断自身构建人脉的能力25

整理自己的人脉档案27

规划人脉资源30

拓展人脉目标31

遵循人脉拓展原则35

第4章 在与人相处中获得商机怎样与老同学交朋友39

怎样与同乡交朋友42

怎样与同事交朋友44

怎样与邻居交朋友47

怎样与客户交朋友48

怎样与大老板交朋友53

怎样与律师交朋友56

怎样与官员交朋友56

怎样与学者交朋友58

怎样与名人交朋友59

怎样与异性交朋友62

怎样与老人交朋友64

怎样与年轻人交朋友66

第二篇 一分钟和陌生人交朋友第5章 结交陌生人的关键在于过程与陌生人一见如故71

显出你的诚意来72

让陌生人一眼看中你74

善于观察，迅速识人75

明察秋毫，洞察人心77

选择有利的交谈地点50

优雅的举止为你加分81

用微笑拉近彼此的距离83

握手，将热情传给对方84

你会递名片吗86

恰当地运用肢体语言88

掌握必要的交际语90

把握时机结束交谈91

道别的话怎么说92

掌握相送的礼节94

第6章 结交陌生人的沟通技巧真诚问候，博取好感98

用请教激发对方的热忱99

引起对方的探索欲100

出其不意，解除戒备101

攀亲认友，拉近距离102

没话找话，吸引对方104

善于向别人介绍自己105

让恭维恰到好处107

认同对方，增强交流109

善于提问，让对方说话110

倾听是一门学问112

捕捉说话者的真正意图114

从口头禅窥探对方内心115

言语特点暴露他的内心117

听懂对方的言外之意118

谦虚让人获得好感119

恰当地称呼对方121

投其所好，满足对方123

巧妙地用幽默增进友谊124

学会真诚地赞美对方126

多替对方着想128

用悬念诱发他交谈129

第7章 提高交际能力的战术策略把对方作为交谈的重点132

激发对方的表达欲望134

取悦别人，必先悦己135

迎合对方的兴趣136

多在背后说人好话137

尊重别人，才能被人尊重139

从细节识别陌生人140

第三篇 做生意先从做人开始第8章 小商做事，中商做市，大商做人经商必须先做人144

做人要厚道145

过河不拆桥146

做人要有“品牌意识”147

人格魅力胜万金148

居安思危，处盈虑方149

成功者的五种品质149

做最有人缘的生意人151

第9章 保持良好的个人形象保持良好的个人形象154

人靠衣服马靠鞍156

控制好你的眼神157

握手礼中的讲究158

在言谈上不露锋芒160

在举止上要有涵养161

在礼仪上分清场合163

在个性上更有魅力165

第10章 成为圈子里的“明星”略施小惠能赢得对方好感169

适当地夸张一下170

充分听取别人的意见171

做圈子里的活跃人物172

让对方做交际的主角174

满足别人的自我成就感174

放低姿态，方显高大175

不做不受欢迎的人177

第11章 老老实实做人，也要有一个“度”不要轻易走极端179

懂得争取自己的利益181

不要戴着有色眼镜看人183

了解人性，才能了解社会183

不要被各种表象所迷惑184

掌握各种人生的技巧185

做人的精彩来自做事的精彩186

改变观念，顺应时代潮流187

要勇于赚取钱财188

走出人际交往的误区189

第12章 高调做事，低调做人谨遵以和为贵的法则190

提倡中庸之道191

圆通而不圆滑192

看开而不看破193

协调而不讨好195

入乎其内出乎其外196

满意而不得意197

了解大道归一的道理198

宠辱不惊，物我两忘199

无为方可有为200

有时候要大智若愚201

小心聪明反被聪明误202

锋芒不要太露203

能屈能伸才是大丈夫204

与人相处不能太死板205

不要显得比别人聪明207

第13章 做好生意的同时做好人情平时多联系 遇事有人帮209

友情投资要走长线211

让别人欠你的人情212

尽量避免欠别人人情214

做人情就得做足215

冷庙烧香佛更灵217

给别人想要的东西218

感情投资要注意适度221

处朋友不要太计较221

处朋友不要怕吃亏223

第四篇 生意人处世交友的必修技能第14章 知己知彼，商海难败一眼看穿别人的企图228

通过衣着来看内心232

握手礼中透露的信息233

通过举止来辨真伪234

交朋友一定要慎重选择235

对不良朋友敬而远之238

对言外之意要仔细斟酌241

别成朋友“杀熟”的对象243

第15章 在酒桌上就能搞定生意如何在酒场上结交朋友247

酒桌上要注意的举止250

喝酒时要注意的规矩251

酒场说话不简单252

拒酒同样有技巧253

如何做到得体的陪客254

宴席上不能厚此薄彼258

第16章 做中国式的人情买卖做中国式的人情买卖260

时刻顾及别人的面子261

要勇于承认自己的错误263

不要为友情而抵押面子266

给别人一个回旋的余地267

赢得顾客的心能赚大钱268

和气生财，财生和气269

第17章 在谈判中获得双赢保持良好的举止272

在同行中建立自己的知名度273

商务谈判中的有关礼仪273

商务谈判中的探测技巧275

成功商务谈判中的让步原则276

找出彼此间的共同利益278

败中求胜的策略279

如何在谈判中达到双赢280

第18章 “义”与“益”不分家朋友间同样有利益之争282

当你与朋友合作的时候283

当你与朋友竞争的时候287

当朋友有求于你的时候289

当你有求于朋友的时候290

第19章 “益”与“利”有尺度好朋友并不意味好伙伴297

优势互补才能彼此互惠298

志同道合才有共同目标300

有的朋友不能与他合作301

同富贵共患难才是好伙伴302

第20章 努力经营成为最后的赢家把握签单的最佳时机304

防备常见的诈骗手段305

掌握客户的心理来追款307

做一个回收货款的高手308

成功追款十九招312

第五篇 犹太人做生意的6个忠告第21章 大生意始自大观念富人的头脑最富有318

学识是财富的近邻319

金钱无姓氏，更无履历表320

靠体力绝不会赚到大钱320

借别人的钱，成自己的事321

没有哪种行业比另一种更好322

把钱都揣进腰包不算富翁323

积累知识比积累金钱更重要325

永远不把钱存入银行326

赚钱过程比获利更重要327

玫瑰花丛中的人身上充满馨香328

做四方生意，赚八方钱财329

赚钱从帮助别人开始330

没有目标就成不了气候331

第22章 重视契约才有生意契约高于逻辑332

把合同当作商品出售333

遵守约定的人进天堂334

绝不许合同出现漏洞334

没空子可钻时才能交易335

毁约就是亵渎上帝336

信守合同分厘必争337

违约就会遭到惩罚338

不允许随便践踏规则338

既避开合同的漏洞又不违约340

对自己不利也不能违约341

第23章 信息通畅，抢占先机比别人更早一步343

破译信息能帮人抢占先机344

信息是有价的345

相信自己的预感346

有速度才有优势347

助手越多，生意越大347

做捅破窗户纸的手指349

第24章 对利润要斤斤计较为了赢大利，甘愿做最小350

做种子的小麦不可食用351

该获取的利润绝不放手351

智慧的种子比金钱更珍贵352

神创造每种东西都有理由353

节约本钱就等于增加利润353

丢掉的财富还可以赚回来354

大富是借出来的355

利润是机会的种子356

把选择权交给对方357

第25章 赚钱就是硬道理嘴巴生意是个无底洞359

暗示术是一切广告的核心360

赞助社会就是销售产品361

关注有钱人的流行趋势362

杂草也有用处363

让脑子多走些路364

向女人推销不如让女人触摸365

盯紧肥客366

用赠送的资料教育顾客367

聪明人卖自己不喜欢的东西368

瞄准嘴巴就是在给自己淘金368

不占便宜也不能吃亏369

口碑第一，广告第二370

把商品的优点宣传出来370

第26章 你不理财，财不理你只要有钱就拿去做生意372

把小钱放在眼前373

不借钱给自己的朋友374

不光会赚钱还要会花钱374

有钱赚就不要拒绝376

赚钱不难花钱不易377

把一块钱当两块钱来使用378

商定价钱不犹豫378

永远不讲排场乱开支379

不要轻视每一个硬币379

持有股票一定要比现金好380

经济自立与俭约精神381