图书介绍
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- 路长全著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：7111148282
- 出版时间：2004
- 标注页数：235页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：255页
- 主题词：企业管理－市场营销学－研究－中国
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图书目录
目录赞誉前言第一部分 中国人必须打赢的财富争夺战1
第1章 非流血的财富争夺战3
软战争将所有人卷入其中4
营销和战争——人类交流的两种本质方式7
企业成功首先营销成功10
第2章 软战争中的中国品牌：缺失的一条腿13
国家品牌——被忽视的一环14
地区品牌——太多的模糊16
企业品牌——我们的软肋19
品牌是了不得的事情吗27
“三个品牌存活论”误导中国企业30
第3章 软战争中的产品：缺乏活化33
你真的没有“好产品”吗34
产品活化了没有35
第4章 软战争中的中国市场：人类史上最伟大的机会41
博大——伟大企业诞生的沃土42
混乱——造就英雄的机会43
财富流转加速44
高速发展将至少持续20年45
第5章 软战争中的人：必须承担几代人的压力49
软战争中的企业家必须承担责任和义务50
软战争中的企业员工不得不承担几代人的压力55
软战争中的人才必须具备正面思维58
案例分析之一：超垄断格局下的以小搏大63
不是细分的定位：“牙依”牙膏营销策划纪实64
第二部分 不对称竞争的三大优先原则83
第6章 软战争中的误区：用管理骆驼的方法管理兔子85
用管理骆驼的方法管理兔子是管理的最大误区86
将兔子当骆驼牵的十大表现88
应对力量悬殊的竞争，我们别无选择92
第7章 优先切割原则：将对手逼向一侧95
知彼方能知己——站在竞争的角度看问题96
是否和竞争互动了98
营销切割——逼对手让出一条通道100
第8章 优先速度原则：容忍必要的混乱103
没有速度一切都是空谈！104
思考三个最基本的问题105
用最简洁的办法处理复杂问题108
“大旗模式”产生速度111
在风险中求得速度，在速度中降低风险113
第9章 优先聚焦原则：聚焦是变大的基础117
优先聚焦原则118
分散运作随处可见118
聚焦——改变力量对比120
“木桶理论”的误导127
“聚焦”容易遭受“批驳”128
案例分析之二：这样切割市场131
“不上火”的“大饮”怎么这么火：“大饮”生态饮品策划纪实132
第三部分 管理的三种力量来源147
第10章 务实的力量：生存之力149
究竟什么是好的管理150
先做数学题，后做语文题152
尊重“真实”而非“向往”153
营销调研——系好第一粒扣子156
务实是生存的基础160
第11章 文化和人性的力量：扎根之力163
海尔为什么能以服务成就品牌164
为什么我的冰柜只卖你的产品——外国人搞不懂中国市场165
从我们的文化中寻找扎根的力量167
第12章 系统驱动的力量：长大之力171
究竟什么是能力172
“个人驱动”向“系统驱动”转型174
让员工主动参与变革181
从系统驱动中构建长大的动力186
案例分析之三：这样做“有文化”的营销189
将老产品激活：康尔寿减肥产品营销整合纪实190
附录A 营销助燃：让兔子跑起来201
附录B 解决竞争：访著名营销专家路长全203
附录C 做小池塘里的大鱼：著名营销咨询专家路长全为厦门企业家“把脉”211
附录D “三个品牌存活论”误导中国企业219
附录E 中国营销发展的第三阶段223
附录F 我总是把自己打到谷底231
致读者235