图书介绍
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- 王昶，申柯娅编著 著
- 出版社： 武汉：中国地质大学出版社
- ISBN：9787562535508
- 出版时间：2014
- 标注页数：327页
- 文件大小：148MB
- 文件页数：342页
- 主题词：宝石－市场营销学；首饰－市场营销学
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图书目录
第一章 珠宝首饰营销概述1
第一节 市场与市场营销1
第二节 市场营销的观念8
第三节 珠宝首饰营销观念10
第四节 珠宝首饰营销组合15
第五节 珠宝首饰营销过程16
第六节 珠宝首饰市场营销的研究对象和内容17
第二章 珠宝首饰产业与消费市场20
第一节 珠宝首饰的商品属性20
第二节 中国珠宝首饰消费市场分析24
第三节 珠宝首饰产业集群29
第四节 珠宝首饰产业链36
第三章 珠宝首饰营销市场环境分析42
第一节 人口环境42
第二节 经济环境45
第三节 科学技术48
第四节 自然环境55
第五节 社会与文化55
第六节 政治与法律环境56
第四章 珠宝首饰市场调查58
第一节 珠宝首饰市场调查概述58
第二节 珠宝首饰市场调查的步骤和方法62
第五章 珠宝首饰消费者心理及行为67
第一节 消费者的心理需要67
第二节 消费者的购买动机72
第三节 消费者的购买行为76
第四节 消费者的购买过程分析79
第五节 珠宝首饰消费心理特征分析81
第六章 珠宝首饰市场细分96
第一节 市场细分的原理96
第二节 市场细分的依据98
第三节 珠宝首饰营销的目标市场选择102
第四节 珠宝首饰营销的目标市场定位105
第七章 珠宝首饰企业市场营销战略109
第一节 珠宝首饰业市场竞争的特点109
第二节 珠宝首饰企业竞争战略选择114
第三节 珠宝首饰企业形象战略120
第八章 珠宝首饰产品与品牌策略125
第一节 产品的概念与珠宝首饰产品125
第二节 珠宝首饰产品与珠宝首饰设计131
第三节 珠宝首饰品牌137
第四节 珠宝首饰产品与珠宝首饰包装158
第九章 珠宝首饰价格策略161
第一节 珠宝首饰的价格特点161
第二节 珠宝玉石的质量评估与价格163
第三节 影响珠宝首饰价格的因素194
第四节 珠宝首饰产品的定价策略201
第五节 关于珠宝首饰产品的提价与降价206
第十章 珠宝首饰销售策略210
第一节 销售渠道的作用与基本模式210
第二节 销售渠道的选择与管理214
第三节 珠宝首饰展销会在珠宝首饰销售中的作用217
第四节 珠宝首饰销售策略225
第五节 电子商务与珠宝首饰营销228
第十一章 珠宝首饰促销策略235
第一节 珠宝首饰的人员推销策略235
第二节 珠宝首饰广告促销策略242
第三节 珠宝首饰营业推广策略250
第四节 珠宝首饰促销的公共关系策略252
第十二章 特许经营与珠宝首饰营销256
第一节 连锁经营与特许经营的概念256
第二节 特许经营与珠宝首饰营销260
第三节 中国珠宝首饰营销的特许经营264
第十三章 珠宝首饰店铺营销269
第一节 珠宝首饰店铺环境与营销269
第二节 珠宝首饰店铺的橱窗设计274
第三节 珠宝首饰店铺购买气氛营造284
第四节 珠宝首饰店铺营销人员技能与心理品质要求287
第五节 珠宝首饰店铺营业员与消费者的心理沟通292
第六节 珠宝首饰店铺营销策略299
第十四章 拍卖与珠宝首饰营销306
第一节 拍卖概述306
第二节 国际珠宝首饰拍卖概况312
第三节 拍卖在珠宝首饰营销中的意义与作用320
第四节 中国珠宝首饰拍卖市场分析321
参考文献325