图书介绍
谈判英语 2 说服对方的技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （日）岩崎洋一郎，（日）仲谷荣一郎著；洪沁玫译 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：7801007972
- 出版时间：2001
- 标注页数：219页
- 文件大小：4MB
- 文件页数：231页
- 主题词：国际贸易
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图书目录
第1章 进入主题之前1
1.找到最适合的负责人2
2.表达需要会面的意愿4
3.约定见面7
4.决定会面的时间与地点10
5.确认约定14
6.在柜台等待19
7.被引导至会议室22
8.自我介绍24
9.闲聊27
10.公司简介30
11.说明来意32
第2章 买卖合约35
1.产品简介36
2.决定价格与数量的范围40
3.谈判价格44
4.决定交货日50
5.决定包装或运输的方法54
6.谈判付款条件59
谈判用语小词汇63
Oasis专栏63
第3章 代理商合约65
1.决定交易的型态66
2.决定销售范围70
3.谈判专有权73
4.谈判产品责任归属78
5.决定品质保证的条件82
6.讨论专利的问题86
第4章 授权合约93
1.决定基本事项94
2.授权者技术改良98
3.接受授权者技术改良102
4.遭到侵权时的处理方法104
5.侵犯他人专利时的处理方法108
6.谈判转让权112
7.谈判合约更新及终止115
第5章 合资合约119
1.决定出资比例120
2.决定合资形式123
3.决定负责人126
4.决定总裁人选129
5.决定否决权132
6.假设僵局136
想去“洗手间”时所使用的词汇139
第6章 合约书谈判141
1.决定拟草案的一方142
2.询问字汇的意义145
3.询问条文的意义148
4.加入遭遗漏的条文150
5.修正不正确的条文153
6.修正无法实行的条文158
7.修正违法条文160
8.修正不公平的条文164
9.预想可能发生的事态167
10.提出让步妥协172
11.要求让步175
12.决定至下一次会期前的工作分摊178
13.决定下一次会议日期182
14.表达谢意186
第7章 针对抱怨时的谈判189
1.产品尚未收到190
2.商品与订单内容不同193
3.付款延迟197
4.顾客抱怨200
5.新的竞争商品出现205
6.改变产品的回收方法209
7.技术支援不足213
英国与英格兰219