图书介绍
传销基础知识PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 余志和编著 著
- 出版社： 北京：世界知识出版社
- ISBN：750120862X
- 出版时间：1997
- 标注页数：190页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：199页
- 主题词：
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图书目录
第一章 历史沿革何为“传销”？6
两个猎人的故事6
直销的魅力7
多层次传销8
山重水复终有路10
预测未来11
专有名词13
营销策略的创新13
你在干什么？13
动力“三部曲”14
公司的绝招15
质量与价格16
层次传销的威力17
两种方式对照18
“三位一体”18
四两拨千斤19
风险有高低20
迥然不同的关系20
海阔地又宽21
几家欢乐几家愁22
第二章 奖励制度薪酬制度刍议24
薪酬种类24
四大重点25
五大特征26
万变不离三“宗”27
破天荒的创举27
进阶制28
矩阵制29
单阶制30
“刺激你我他”31
具体奖项33
多奖并举33
归零制三例35
不归零制37
附加晋升条件38
避免两种假象39
近看几公司40
零售利润40
天狮事业计划40
仙妮蕾德的折扣金44
鸿福事业奖金制度47
谨防“老鼠会”49
传销与“老鼠会”49
金字塔阴谋50
“假日魔术公司”51
“天下一家会”53
“台家事件”53
如何识别“老鼠”？54
第三章 传销企业如何导入传销？57
切忌邯郸学步57
哪些企业可导入传销？58
哪些产品适合传销？58
何时导入传销？60
不急不躁定胜局61
蓝田吃鸡蛋61
设计系统62
电脑管理63
准备说词63
组织网络64
备妥工具64
开幕典礼65
教育训练66
市场营销组合66
何为“营销组合”？66
产品策略67
价格策略68
渠道策略68
促销策略69
人员与程序70
小心，陷阱！70
陷阱一：赚钱第一70
陷阱二：管理混乱71
陷阱三：新品竞争72
衍生形式面面观72
关键是动脑72
耐用消费品73
日用百货74
零售小店74
服务行业75
第四章 传销人员跨过门槛77
雏鹰学飞77
何人适合做传销？78
特殊的锻炼80
下定决心81
“实现梦想”82
慎重选择83
兼职与专职85
学而优再“传”86
紧跟上线86
从何学起？拜上线为师。86
扩充知识87
熟悉制度89
掌握技能89
起步五戒91
试用与零售93
“三S行动”93
百闻不如一见95
零售的步骤96
自我目标管理98
组织网络99
《水浒传》的高招99
逐步渗透100
从面到点101
联系社团102
广交朋友102
众人拾柴火焰高103
七天七代推荐赛104
成功者的特征105
不疾不徐105
妙用现身说法106
证据胜于雄辩107
迎合顾客心理108
不吝惜赞美109
速度，速度！110
贵在坚持111
第五章 操作技巧展示种种115
会场运作法115
创业说明会116
新传销商讲习会117
家庭聚会118
多元化集会119
邀约技巧120
展示七法121
排除心理障碍123
战胜畏惧123
正确使用记忆库124
人人生而平等125
尝试改变自己126
简易训练举要128
言行举止有窍门129
善于复制129
优化名单130
准备资料131
初次拜访132
因人而异133
三问需求134
拍板成交135
售后服务137
“传销技巧十字诀”138
化险为夷140
一则实例140
不胜则亡？141
面对挫折142
变缺点为优点143
应付拒绝144
避免争论145
附录一 环球纵横147
附录二 中国概览159
附录三 企业拾零180