图书介绍
电话促销 行之有效的客户开发术PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）保罗·戈尔登（Paul S.Goldner）著；陈永辉译 著
- 出版社： 上海：上海人民出版社
- ISBN：7208033609
- 出版时间：2000
- 标注页数：176页
- 文件大小：5MB
- 文件页数：193页
- 主题词：
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图书目录
致谢1
第一章 客户开发——成功销售的决定性因素1
第二章 什么是客户开发6
第三章 为什么需要客户开发16
第四章 变得不怕被拒绝22
第五章 机智客户开发术33
第六章 客户开发十律46
第七章 促销电话剖析64
第八章 客户开发和业务拓展策略80
第九章 应对拒绝99
第十章 对付录音电话、行政助理及秘书的良策137
第十一章 公共关系：如何让潜在客户向你靠拢149
第十二章 如何促进你的成功157
第十三章 跟踪你的进展情况163
结束语173