图书介绍
营销圣经 黄金典藏版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 高翠编著 著
- 出版社：
- ISBN：
- 出版时间：2012
- 标注页数：0页
- 文件大小：61MB
- 文件页数：301页
- 主题词：市场营销学-通俗读物
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图书目录
营销之眼——准确的市场分析2
获得市场信息2
关注市场动向，把握最佳时机4
市场：我不会拒绝后来者7
挖掘市场，一切皆为商机10
从观察市场，到开发市场16
从市场表面到实质18
环境对企业的意义21
需求，是最大的市场23
营销之心——精准的市场定位26
将产品放在一个属于它的市场26
确定目标市场31
锁定目标33
把握市场关键35
选择适合的人群36
定位要顾及全局37
营销之面——光鲜的品牌形象40
拥有市场先拥有品牌40
广告可树立品牌形象43
运用名人效应44
品牌是企业的代言人46
品牌也可以做成文化52
做广告的最高境界55
将品牌国际化57
皮尔·卡丹的品牌开发60
别样广告62
营销之脊——强大的关系网络64
怎样选择分销商64
市场开发存在的问题70
借助关系办事79
信誉赢得关系81
顾客是关系网络的主要环节85
合作者相处的艺术87
怎样通过关系开拓市场104
约翰逊的成功107
营销之血——卓越的营销渠道110
营销中的生命通道110
营销渠道的建设与管理114
营销渠道需要一种动力132
战略思维142
渠道的几种模式146
设计渠道的原则151
选择渠道结构155
善待渠道成员159
如何管理渠道冲突164
如何管理与分析渠道信息170
如何管理渠道促销174
如何对渠道进行维护与创新179
营销之口——正规的市场销售186
推销——勇士的职业186
所有人脉都是从陌生开始189
推销员如何与顾客“套近乎”193
珍惜每一次推销的机会196
正确使用推销用语199
说服客户的语言技巧202
推销员优雅的举止增添魅力207
你的形象价值百万211
销售，攻心为上213
站在顾客的角度看问题217
学会处理客户过激的异议220
成交需要技巧223
营销之鼻——微妙的竞争对手230
明白营销管理，避免对手侵袭230
降价策略并非上上策248
人性化的现代竞争252
如何在劣势中打败对手256
必要时需淘汰现有产品259
来自柯达与富士间的战争262
营销之脑——完善的售后服务266
零售连锁业的神话266
点滴服务，大学问276
完善服务直接决定品牌增值278
再显生机的“雅玛哈”280
为客户提供温情服务282
有益的服务赢得更多客户284
服务等于销售286
售后服务等于预订明天的客户289