图书介绍
福勒销售圣经 成就伟大推销员的42堂实战课PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）福勒著；陈小宁，丁晓贤译 著
- 出版社： 中国纺织出版社
- ISBN：
- 出版时间：2013
- 标注页数：212页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：223页
- 主题词：销售学
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福勒销售圣经 成就伟大推销员的42堂实战课PDF格式电子书版下载
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图书目录
入门篇2
1．销售那回事儿：销售员必备的8种能力2
2．销售中的心理博弈8
3．销售员的荣耀：直面竞争，享受竞争15
进阶篇20
4．熟悉你的商品20
5．拓宽知识面将有助于销售工作的开展25
6．在“老板—员工”的二元格局中找准自己的定位29
7．室内销售员的销售艺术33
8．户外推销员的销售艺术40
顾客篇40
9．提升“判断顾客”能力的四项修炼50
10．找准让买卖双方都满意的平衡点54
11．像熟悉朋友一样熟悉你的顾客58
12．为顾客提供善意合理的建议62
13．强迫销售会损害与顾客之间的关系66
14．避开会令顾客反感的雷区68
15．款待顾客需要把握尺度，但更要发自内心73
品质篇78
16．时刻牢记你是在“为自己工作”78
17．伟大的销售员既谨慎行事又敢于冒险81
18．做好“分内事”，勤做“分外事”84
19．诚实的品格才能赢得长久的生意86
20．谦恭和礼貌如同销售中的阳光90
21．坚持不懈方能见业绩95
22．战胜恐惧，做个勇敢的销售员99
23．兴趣是促成销售的永动力101
24．适度的自信有助你打赢销售这场仗104
25．守时是销售员必须赢得的声誉107
细节篇110
26．良好的第一印象是成功销售的开端110
27．销售员的仪表价值百万113
28．令人愉悦的性格是销售员最宝贵的财富117
29．良好的个人习惯是成功销售的关键120
30．学会处理烦躁情绪才能变身销售达人123
31．敏而好学，博采众长126
32．机智和幽默有助于提升销售境界130
33．练就美妙的声音，建立与顾客之间的桥梁132
34．在销售中保持你的个性134
35．先掌握原则，再追求创新136
36．切忌沦为满腹怨气的“挑剔者”139
37．可怕的不是竞争者，而是诋毁竞争者142
38．销售中的独立性并非以己为中心144
39．尊重你的老板是成为老板的第一步147
业余篇150
40．勤奋工作，但更要懂得享受生活150
41．不读书可以做小事，但读书可以成大事153
42．健康的身心是成功的本钱156