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梗概1

增长密码——隐藏在其中的是什么？1

前言1

通住新方法之路1

营销的灾难1

一个新的思维出发点3

六年的研究6

揭示增长密码7

布/韦氏方法10

1.第一扇大门：效果和优点11

2.第二扇大门：规则和价值12

3.第三扇大门：感觉和编程序12

4.第四扇大门：身份和自我表现13

5.第五扇大门：情感和爱13

大机遇15

1.把握世界性的经验财富16

2.每个品牌都与一个购买动机相连17

3.解决复杂化了的品牌问题17

第一扇大门：效果和优点19

打造品牌就是要创建隐性价值21

一个品牌的隐性增价能有多高？22

以“效果和优点”为基础的增长密码23

1.满足生活的需要25

2.排除忧虑30

3.培养心理状态36

4.发挥想像41

5.在头脑里放电影45

结论50

第二扇大门：规则和价值53

规则和价值如何控制我们每日的生活54

我们的规则有惊人权力55

改变人们行为的准则是如何起作用的57

准则和价值这样影响对品牌的选择58

以“准则和价值”为基础的增长密码60

1.消除过失感61

2.激发自豪和荣誉65

3.揭示矛盾71

4.破除禁忌74

结论78

第三扇大门：感觉和编程序79

行为程序的权威80

感觉程序的权威……81

如何改变它？82

人们就是这样互相改变着他们的感觉程序——每天83

感觉程序怎样影响市场效应84

以“感觉和编程序”为基础的增长密码86

1.划定领域88

2.向另一个其他的市场推进94

3.新规定级别100

4.把看似负面的特点解释为特长107

5.改变消费习惯112

结论116

第四扇大门：身份和自我表现117

关于人身份的几个特点117

社会的自我表现有多重要119

让您的品牌成为消费者的“代言人”122

以“身份和自我表现”为基础的增长密码123

1.展示特点125

2.代表意识形态132

3.说明所属性138

4.作为英雄出现143

5.表明个人的东西148

结论152

第五扇大门：情感和爱155

关于对产品的爱156

从同情到爱的大跨跃158

如何唤起爱？159

以情感和爱为基础的增长密码160

1.证明友谊161

2.为情感搭线165

3.复苏渴望171

4.唤起同情心177

结论180

您使用密码这样工作183

每个增长密码都开启一个新的天地183

增长密码可以组合成超级密码184

增长密码没有终止日期184

情感战略本身可以带来客观的销售效应185

最大限度地发挥一个品牌的潜能185

有目的地进行市场研究186

个案研究：西门子手机S4 Po wer188

1.任务188

2.挑战189

3.战略的发展190

4.成绩192

个案研究：西门子手机S6192

1.任务192

2.挑战193

3.发展战略194

个案研究：西门子S10195

1.任务195

4.成绩195

2.挑战196

3.发展战略196

4.成绩197

实习案例：感冒疗养浴198

1.问题198

2.讨论问题199

3.可行的解决问题的方式：201

实习案例：无线电发射台203

1.第一个解决方式205

2.第二个解决方式207

实习案例：养护唇膏209

1.问题209

2.我们的建议210

结论211

网络时代里的增长密码213

营销在网络中的潜力214

1.定位指导215

2.营销计划215

3.直接的营销216

4.促进推销和有奖销售216

5.公众关系217

6.市场研究217

7.传媒217

这样的一个营销通道的顾客是什么人？218

1.中型企业218

2.消费产品制造商/大企业218

3.服务企业218

4.机构、社团、政府219

互联网上的增长密码219

参考书目227