房地产调研执行手册PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

房地产调研执行手册PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 房地产调研的基本概念3

一、房地产调研的定义3

二、房地产调研的意义4

三、房地产调研的功能4

四、房地产调研研究的种类5

五、“点、线、面、体循环调研理论7

（一）点——个盘调研7

（二）线和面——区域市场调研8

（三）体——宏观环境调研9

六、房地产调研的七大误区10

（一）研究消费者，却远离消费者10

（二）和营销脱节10

（三）热衷研究模型10

（四）机械化式的调研程序10

（五）只做常规数据分析10

（六）一次性调研11

（七）调研是万能的11

附：商业地产调研的基本内容11

第二章 房地产调研的方法15

一、按照调查对象分类15

（一）随机抽样的分类15

（二）非随机抽样15

二、按照调研方法分类15

三、按照定性定量方法分类16

（一）定量研究16

（二）定性研究18

第三章 房地产调研资料的搜集方法19

一、搜集资料的途径和方法19

（一）交易双方19

（二）中间商19

（三）销售或出租广告19

（四）专业人士19

（五）同业交流20

（六）准交易资料20

（七）各类次级资料20

（八）房地产展会相关资料20

二、基本资料的分类20

（一）初级资料20

（二）次级资料21

三、资料的分类搜集方法21

（一）房地产法规资料的搜集21

（二）项目基地现状资料的搜集21

（三）交通流量资料的搜集22

（四）人文社会经济资料的搜集23

（五）公共设施资料的搜集24

（六）商圈资料的搜集24

（七）房地产市场景气资料的搜集25

（八）销售资料的搜集25

（九）竞争项目资料的搜集26

（十）租金资料的搜集27

第一章 调研的流程图31

一、调研的信息反馈系统31

二、调研的流程图31

（一）调研的一般流程31

（二）调研的三大实施流程31

三、房地产调查问卷设计流程板块41

（一）调查问卷的六种主要功能41

（二）调查问卷的设计流程41

（三）问卷设计不应忽略的11个问题41

四、房地产预测的流程板块41

（一）房地产市场预测的概念41

（二）房地产市场预测的作用42

（三）房地产市场预测的种类42

（四）房地产市场预测的步骤43

五、实战踩盘模块44

（一）踩盘目的——学习、借鉴、发现、挖掘44

（二）踩盘时机——三个时间段要回避44

（三）实战踩盘常用三招45

第二章 经济政策环境及自身条件调研47

一、经济政策环境调研的内容47

（一）宏观环境部分47

（二）微观环境部分47

二、项目自身调研的内容47

（一）项目所在地区气候调查47

（二）项目土地性质调查48

（三）地块周边环境调查48

（四）地块交通条件调查48

（五）周边市政、公建配套设施调查49

（六）周边社区现状调查49

第三章 需求调研的流程模块51

一、需求调研的主要内容51

二、需求调研的流程51

（一）行业资料定性分析51

（二）问卷调查51

（三）回收问卷52

（四）问卷调查基础数据分析52

（五）多重因素相关分析53

（六）需求调研结论54

第四章 供给调研的流程模块55

一、供给调研的主要内容55

二、供给调研的流程55

（一）调查整个房地产市场的土地供应状况56

（二）调查整个区域房地产市场的供应量56

（三）调查主要竞争对手正在开发、待开发等状况56

（四）调查目前市场热销楼盘和滞销楼盘特征56

（五）供给调查结论56

第五章 竞争对手调研流程模块57

一、竞争对手调研的主要内容57

二、竞争对手基本情况57

（一）竞争对手的确认57

（二）竞争对手基本信息57

三、竞争对手市场份额58

四、竞争对手经营活动58

（一）竞争对手产品方针分析58

（二）竞争对手广告活动分析58

（三）竞争对手推售手法分析59

（四）竞争对手管理信息分析59

第六章 房地产的产品调研61

一、产品状况调查主要内容61

二、房地产价格调查主要内容61

三、房地产促销调查主要内容61

四、房地产营销渠道调查主要内容61

第七章 广告媒体调研流程模块63

一、广告媒体调研内容63

二、测定广告效果的指标63

三、广告媒体组合63

（一）广告媒体策略选择63

（二）媒体选择考量因素64

四、广告媒体调研流程（以广播为例）64

（一）调查广播接触情况64

（二）计算广播覆盖率64

（三）计算实行广播广告成本64

（四）计算广告媒体的市场份额65

第八章 五个主要调研阶段的流程模块67

一、调研循环流程67

二、不同阶段调研的需求67

（一）市场分析67

（二）策略形成67

（三）产品创意67

（四）营销策略产出68

（五）策略修正68

三、五个主要调研阶段的流程模块68

（一）前期调研68

（二）购地后项目产品定位前调研70

（三）配合产品设计进行的调研73

（四）配合市场营销进行的调研74

（五）营销跟踪及满意度调研79

第九章 房地产调研的部门制度81

一、房地产调研部门职能81

（一）行业信息资讯的收集整理81

（二）区域房地产市场动态跟踪81

（三）专题研究81

（四）项目市场可行性研究81

（五）产品定位研究81

（六）产品规划设计研究81

（七）项目营销市场研究81

（八）营销（后）跟踪研究82

二、房地产调研人员岗位说明82

（一）业务职能82

（二）日常职能82

三、三种常见房地产调研部门组织架构图82

第一章 房地产调研的基础资料87

表1访问项目考核记录表88

表2街访项目复核报告89

表3入户项目复核报告90

表4座谈会登记表（与会者填写）91

表5楼盘资料库索引表92

表6行业政策法规索引表93

表7行业经济动态索引表94

第二章 整体环境及土地自身状况调研实操表格95

表1宏观、微观经济调研要素表96

表2经济环境调查事项表97

表3政策法规要素表98

表4项目现状、周边环境、交通路网、市政配套调查要素表99

表5土地SWOT分析表（例）100

表6地块基本情况表101

第三章 区域市场调研实操表格103

表1房地产总体发展情况表104

表2房地产板块分布情况表105

表3房地产价格走势表106

表4区域市场房价指数表107

表5物业分布情况表108

第四章 房地产需求调研的实际操作表格109

表1消费者背景资料表110

表2购房动机统计表111

表3置业次数统计表111

表4消费者房价预测表112

表5购房单价能力统计表112

表6购房总价能力统计表113

表7购房面积偏好统计表113

表8楼型、户型偏好统计表114

表9户型结构偏好统计表114

表10户型面积偏好统计表115

表11付款方式统计表116

表12购买决策重要性分析表117

表13期望的房屋交付标准统计表118

表14配套设施要求表119

表15 媒体认知调研表120

表16消费者对各种媒体认可度调查表120

表17年龄与户型需求交叉分析表121

表18家庭结构与户型需求交叉分析表122

表19受教育程度与户型需求交叉分析表123

表20行业与户型需求交叉分析表124

表21职位与户型需求交叉分析表125

表22年龄与楼型需求交叉分析表126

表23职位与楼型需求交叉分析表127

第五章 房地产供给调研的实操表格129

表1土地拍卖交易及开发登记表130

表2区域市场供应量分析131

表3空置商品房结构情况132

表4商品房供求平衡比较表132

表5竞争楼盘供应量调查统计表133

表6一周楼盘供应总览表134

表7本月新推盘一览表135

表8同类物业空置率调查比较表136

表9年度各类物业预售证办理情况表137

表10周边竞争物业开发情况表138

第六章 竞争调研的实操表格139

表1竞争对手情况表140

表2竞争对手物业街区功能配置分析表141

表3同类物业功能定位对照表142

表4周边物业地盘包装概况表143

表5竞争对手楼盘供应量及户积配比表144

表6整体规划比较表145

表7小区环境规划对照表146

表8竞争对手楼盘绿化率比较表147

表9竞争对手楼盘容积率比较表148

表10竞争楼盘装修用材比较表149

表11竞争物业配套设施一览表150

表12楼型比较表151

表13同一类楼盘户型分布表152

表14月份楼盘展销会媒体选择情况比较表153

表15 促销物业广告主题分析表154

表16个盘一周报纸广告量统计表155

表17在售物业报纸广告统计表156

表18楼盘价格比较表157

表19楼盘价格变动比较表158

表20一周促销物业价格比较表159

表21月份豪宅促销活动调查表160

表22一周在售楼盘促销优劣对照表161

表23促销楼盘现场气氛营造措施比较表162

表24促销期间特惠单位优劣分析表163

表25促销物业优惠措施汇总表164

表26竞争对手楼盘付款方式对照表165

表27楼盘展销情况登记表166

表28前十家豪宅销售手法分析表167

表29同类物业推广手段及卖点对照表168

表30在售楼盘降价促销情况表169

表31在售楼盘升价促销情况表170

表32同类竞争项目季度物业成交情况表171

表33同类物业销售状况及原因评析表172

表34五大竞争对手户型设计、销售情况比较表173

表35价格、定位、销售情况分析表174

第七章 营销跟踪和满意度调研实操表格175

表1客户满意度调查表176

表2促销效果评估表177

表3客户特征分项统计表178

表4服务质量及客户情况调查表179

表5顾客满意程度调查问卷设计表180

第八章 调研管理实操表格183

表1日常踩盘计划安排表184

表2调研人员每周工作计划表185

表3调研执行计划表186

表4调研培训计划表187

第九章 专题调研实操表格189

表1别墅项目调查表190

表2楼盘调查表（已营商铺、商场类）191

表3楼盘调查表（租售商铺、商场类）192

表4商铺市场调研表194

表5商业业态、租金调查表（街铺）196

表6商业业态统计表（街铺）197

表7商业街调查问卷198

表8小户型调查问卷表199

表9写字楼市场调查表201

表10住宅客户消费调研表202

表11楼盘个案市场调查详表205

某楼盘市场调研报告全案211

一、活动规划211

二、费用预算211

三、调查设计与组织实施212

（一）调查设计212

（二）调查时间安排表214

四、调查数据资料汇总与分析214

（一）市宏观环境调查214

（二）项目自身情况调查215

（三）房地产需求调查（问卷调查）216

（四）房地产市场供给调查248

（五）市调综合评析251

（六）依据市场需求对××公司的建议251

附：项目调查问卷256××市商品房市场研究主体问卷259