新直销营销一本通PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

新直销营销一本通PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一篇 理性解读中国直销3

第一章 直销营销概念辨析3

一、直销的定义4

国际上流行的六种定义4

中国《直销管理条例》对直销的定义5

二、直销的形式6

三、直销概念辨析7

直销、传销、非法传销的区别7

对多层次直销的理解7

对金字塔销售的理解9

四、直销与相关行业概念辨析12

直销与寿险业12

网络营销（Network Marketing）和“网络”营销（Cyber-Marketing）14

直销与直复营销15

直销与特许经营／加盟连锁16

直销与无店铺零售（No Store Retailing）17

第二章 全球直销业发展轨迹18

一、全球直销业发展轨迹18

二、世界直销大事记23

第三章 中国直销历史发展最新报告25

一、中国直销发展的四个阶段25

萌芽诞生时期（1990—1995年）25

前直销时期（1996—1998年）28

禁止转型直销时期（1998年—2005年12月）30

规范直销时期（2006年至今）32

二、中国直销大事记33

第四章 中国直销的客观解读36

一、中国直销的优势揭示36

二、中国直销的劣势揭示40

三、中国直销的机会揭示42

直销从业者的机会42

直销企业创业机会43

四、中国直销的风险揭示43

直销从业者风险44

直销企业经营风险揭示47

第二篇 奖金制度深层理论揭秘51

第五章 直销奖金制度理论解读51

一、直销奖金制度的演变历程51

二、直销制度的组成54

“商品销售”和“人员组织”54

报酬制度55

三、直销奖金制度设计原则56

直销奖金制度的要素和形态56

直销制度激励类型57

完美奖金制度的条件58

制定直销制度必要因素59

四、直销奖金制度的结构及设计方法60

零售利润／推荐奖金61

业绩奖金／组织发展佣金62

领导奖金／领导发展佣金62

福利奖金66

五、直销奖金制度基本形态67

直销奖金制度的分类67

直销奖金制度基本形态67

第六章 中国直销奖金制度设计的主要方向81

一、直销奖金制度设计的主要方向81

二、新环境下中国直销制度制定的潜规则83

三、滚动销售模式解读84

四、中国直销店推店模式解读85

店推店模式是中国中小型直销企业发展的新出路85

规范店推店模式的经营，走健康发展的道路86

五、中国直销员工制模式解读88

获得政府认同，能够快速实现转型再造89

合理规避法规，打破直销团队计酬的限制89

获得社会认知度，吸引社会公众加入直销90

提高直销员忠诚度，加强企业向心力90

直销层级由虚到实化，加强企业对直销员的约束力90

企业部分职能可适当地下放，减轻压力91

完善分工合作，提高团队组织化程度和效率91

有效保证消费者的利益91

第三篇 直销培训正经完全揭秘95

第七章 直销培训系统揭秘95

一、直销培训的目的和意义95

二、直销培训的内容组成96

直销商成长的四个阶段96

直销培训三大健康板块98

三、直销培训的方式100

五种学习方式100

两种主要培训形式101

第八章 直销员到直销领袖的金牌特训106

一、直销新人特训106

直销新人应培养的九大心态106

直销新人应培养的五大精神108

直销事业感的培训108

四大基础知识培训111

直销商五大技能培训112

二、资深直销商特训124

突破思维定式特训124

成功思维模式特训126

金牌直销商应具备的六大性格128

金牌直销商应具备的六个习惯129

直销领袖必备的八大能力130

直销领袖应遵循的二十五项基本原则131

成功者的训练计划132

失败者的训练计划133

三、心智激励与潜能开发134

唤醒沉睡的心灵134

直销商的自我激励135

价值定位137

树立积极的心态139

四、直销的四大工作：推荐、跟进、零售、服务142

推荐142

跟进144

零售148

服务149

五、直销实战十大攻略150

突破瓶颈，全心投入150

尊重与感恩155

相信产品，学用产品156

目标的设定与执行158

数据库的建立与管理161

克服邀约中的借口与拒绝163

善用销售技巧165

迅速起用新人167

售后服务，终点与起点168

完全直销生活化170

六、直销商的自我管理171

行动管理172

时间管理173

注意力管理175

目标管理177

财务管理178

七、直销团队复制179

第一步：树立梦想179

第二步：承诺180

第三步：列名单181

第四步：邀约181

第五步：讲计划182

第六步：跟进182

第七步：咨询与沟通183

第八步：复制184

第九章 中国直销培训方案185

一、教育培训的重要性185

直销从业人员队伍建设是中国直销业健康发展的保障186

直销员素质有待提高186

企业教育培训面临重大考验187

二、中国直销培训内容组成187

《直销管理条例》对直销员培训的规定187

法制背景下的直销员应具备的素质188

各种类型培训方案组成189

三、最新直销OPP标准模板初探191

观念引导192

介绍行业特点和前景192

介绍公司背景及实力192

介绍产品情况192

介绍薪酬制度192

介绍切入时机192

介绍培训与支持系统192

最后激励和说明192

四、中国直销教育的创新策略193

从动力系统转向助推系统193

从一元化创业教育转向多元化知识技能教育194

从“草本郎中”转向执业教师196

从教鞭演义转向远程技术198

重新界定教育培训对象199

生动的课堂讲授200

教练式的现场演示200

销售流程与细节的固化201

第四篇 直销创业实操完全手册205

第十章 直销员创业完全实操手册205

一、现在“谁”在做直销205

二、八种不适合做直销的人群206

三、八种适合做直销的人群209

四、准确为自己定位211

直销商七大定位模式211

直销商四大心态模式215

准确为自己定位221

新直销商如何定位224

五、直销事业婴儿期的挑战与应对策略225

婴儿期的挑战225

应对策略225

六、直销事业瓶颈期的挑战与应对策略226

瓶颈期的挑战226

应对策略227

七、直销事业问题期的挑战与应对策略228

问题期的挑战228

应对策略228

八、直销事业扩张期的挑战与应对策略229

扩张期的挑战229

应对策略230

九、直销事业决胜期的挑战与应对策略231

决胜期的挑战231

应对策略232

十、识破伪直销企业谎言的方法232

伪直销企业的陷阱232

伪直销企业的谎言233

十一、新形势下选择直销公司的原则235

附录237

第十一章 企业直销创业实操完全手册244

一、中小型直销企业转型的策略245

中小型直销企业转型前的准备245

选择黑色或灰色经营的风险代价及其影响246

中小型直销企业依法转型的模式建议248

二、传统企业投资直销市场的策略252

中国传统企业纷纷转型直销的目的252

直销模式与传统模式相比的优势253

传统企业投资直销市场的优劣势分析255

传统企业投资直销市场的误区分析256

大型传统企业投资直销市场的主要风险263

传统企业投资直销市场的策略264

三、获牌直销企业的创新策略265

为什么要创新旧有直销模式265

创新直销模式的原则与方法265

企业需要创新直销模式的内容268

如何创新管理模式268

如何创新教育模式268

如何创新营销策略269

吸纳传统模式的优势和精髓270

在创新旧直销模式里面应该注意的问题273

第五篇 实战工具箱277

第十二章 直销行业必懂行业术语277

第十三章 直销行业必知的激励理论306

一、倍增学原理306

1．从“波斯棋盘寓言”和“拿破仑的故事”看市场倍增的魅力306

2．倍增学原理308

二、复制原理309

1．关于复制寓言故事——钓鱼309

2．复制原理310

三、人际学原理311

1．人际是一张网311

2．人际学原理311

四、传播学原理312

五、网络学原理313

六、财商与管道理论313

1．小小的行为等于巨大的结果315

2．“目光盯在回报上”时来运转315

3．招募他的朋友帮忙316

4．在提桶世界里的管道梦想317

七、异业结盟原理318

八、计算机技术与信息高速公路319

1．计算机技术支持319

2．信息高速公路——因特网的飞跃320

3．直销公司的“e”320

九、需求阶级理论321

十、ERG理论（Clayton Alderfer）321

十一、两因素理论322

十二、成就需求理论322

十三、期望理论323

十四、公平理论323

第十四章 直销行业必知的50个黄金定律324

1．手表定律324

2．彼得定律324

3．二八定律325

4．酒与污水定律326

5．马蝇定律326

6．鲶鱼定律326

7．蝴蝶定律327

8．犬獒定律327

9．热炉定律327

10．木桶定律328

11．刺猬定律328

12．冰淇淋定律329

13．蘑菇定律329

14．金鱼缸定律329

15．青蛙定律329

16．避雷针定律330

17．马太定律330

18．不值得定律330

19．篮球架子定律331

20．自来水定律331

21．羊群定律331

22．项链定律332

23．推土定律332

24．印刻定律332

25．跷跷板定律332

26．猴子—大象定律332

27．破窗定律333

28．同化定律333

29．蜕皮定律333

30．南风定律333

31．博弈定律334

32．杠杆定律334

33．辐射定律335

34．牢骚定律335

35．洛克定律335

36．梅约定律335

37．光环定律335

39．游离定律336

40．怀特定律336

41．卢维斯定律336

42．艾德华定律336

43．特里定律337

44．比伦定律337

45．狄伦多定律337

46．权威暗示定律337

47．古狄逊定律337

48．洛伯定律338

49．西蒙定律338

50．戴伊定律338

第十五章 直销行业必知的40个直销故事339

1．老木匠的房子339

2．装满鹅卵石的罐子340

3．公孙与驴子341

4．沙漠中的好朋友341

5．沙漠中的抽水机342

6．列队的毛毛虫342

7．两个渔人捕鱼343

8．铁斧头和金斧头344

9．互助的雁群344

10．虔诚的修道士345

11．毒蛇与桥346

12．永不放弃346

13．打翻在水槽里的牛奶347

14．乌龟背蝎子过河348

15．没有上锁的牢门348

16．藏在苹果里的星星349

17．固执的神父350

18．世界首富的启示351

19．苏格兰国王和蜘蛛351

20．名角与白领352

21．按摩女353

22．上天的恩赐353

23．温水中的青蛙354

24．给车胎放点气355

25．狐狸的答案355

26．驮东西的驴子356

27．表演大师的鞋带356

28．让我们为成功活着357

29．鱼竿和鱼358

30．人生的秘诀359

31．马戏团的大象360

32．穷人最缺少的是什么360

33．吃别人咀嚼过的苹果361

34．富裕的机会362

35．钉子的启示362

36．人生的停损点363

37．鬼的主人364

38．鹰的培训课程364

39．熬鹰366

40．没有白吃的午餐367

附录：中国直销必知的法律法规369

参考文献390