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第一章 当代国际商务1

第一节 当代企业商务的特点1

一、企业商务的国际化1

二、跨国公司在国际商务中的关键作用5

三、国际商务中企业间竞合态势的发展10

第二节 国际商务的动机13

一、拓展市场13

二、获取资源13

三、多元化经营14

第三节 国际商务的方式14

一、产品贸易14

二、服务贸易15

三、间接投资15

四、直接投资15

小结16

测试题17

思考题17

第二章 国际商务的产生与发展18

第一节 发达国家的国际商务18

一、早期国际商务18

二、第一次世界大战前后的国际商务19

三、第二次世界大战后的国际商务20

第二节 俄罗斯的国际商务28

一、俄罗斯的国际商务的产生和发展28

二、俄罗斯吸引外资的条件和限制30

三、在俄罗斯的外国直接投资结构分析31

第三节 中国的国际商务32

一、出口产品32

二、技术贸易34

三、对外投资34

小结42

测试题43

思考题43

第三章 国际商务的影响44

第一节 国际商务对东道国的影响44

一、资本移动效应44

二、技术转移效应46

三、贸易与国际收支效应48

四、就业效应49

五、竞争与垄断效应50

六、自主权效应51

七、外商对华直接投资的作用与问题52

第二节 国际商务对母国的影响54

一、国际收支效应54

二、就业效应55

三、技术转移效应57

四、政府经济政策效应57

第三节 国际商务对世界的影响58

一、加速资本与生产的国际化，促进了生产力的发展59

二、加大科技开发的步伐，促进了国际技术交流60

三、加强控制国际贸易，促进了国际贸易的增长61

四、加剧国际金融市场风险，促进了国际资金运动62

五、加深对东道国的社会政治影响63

小结63

测试题64

思考题64

第四章 国际商务环境分析65

第一节 经济环境65

一、不同的经济制度65

二、不同国家66

三、经济形势68

四、市场化改革70

五、增强经济环境适应性的对策71

第二节 政治环境72

一、政治制度及其功能72

二、基本政治形态72

三、政治制度对国际商务管理的影响73

四、增强政治环境适应性的对策74

第三节 法律环境75

一、法律制度的类型75

二、国际商务的法律问题76

第四节 文化环境78

一、不同国家的人文特点78

二、文化行为对国际商务的影响81

三、增强文化环境适应性的对策83

第五节 经济一体化与合作协定84

一、欧盟84

二、美洲经济一体化85

三、亚洲经济一体化86

四、非洲合作87

五、联合国88

六、世界贸易组织88

七、国际货币基金组织89

八、世界银行89

小结89

测试题90

思考题90

第五章 国家评估与选择91

第一节 影响国家选择的因素91

一、市场规模91

二、市场的和谐性92

三、成本与资源的适用性93

第二节 投资收益与风险93

一、投资收益93

二、投资风险94

第三节 国家评估的方法97

一、罗氏多因素评分分析法97

二、多国家评分比较法99

三、机会—风险矩阵法100

四、“冷热”国对比法101

五、国家引力—公司竞争力矩阵法102

第四节 集中战略与分散战略的选择102

一、集中战略与分散战略及其实现方式102

二、战略选择的制约因素104

小结105

测试题106

思考题106

第六章 国际商务方式选择107

第一节 贸易进入方式107

一、间接出口108

二、直接出口109

三、对销贸易110

第二节 契约进入方式112

一、许可证贸易112

二、特许经营117

三、“交钥匙”工程119

四、管理合同120

五、国际BOT方式121

第三节 投资进入方式122

一、企业对外直接投资的发展特点123

二、企业进行对外直接投资的战略动机124

三、独资经营126

四、合资经营130

五、企业对独资和合资方式的选择133

第四节 国际商务方式的选择133

一、影响国际商务方式选择的外部环境因素133

二、影响国际商务方式选择的内在因素135

小结137

测试题138

思考题139

第七章 国际商务伙伴的选择140

第一节 外国合作伙伴的分类140

一、按业务类别分类140

二、按法律属性分类140

三、按所有制特点分类140

四、按资本和监控权限的归属分类140

五、按业务范围分类140

第二节 影响选择合作伙伴的因素141

一、贸易的性质和内容141

二、合伙公司的业务形象141

三、产品需求的特点142

第三节 考察国外合作伙伴的信息来源143

一、亲自收集的信息143

二、公司自己公布的信息143

三、刊登公司专业信息的期刊143

四、公司指南144

五、由专门的数据库提供的公司信息146

六、由专门组织提供的公司信息147

七、由联合国国际组织提供的公司信息147

八、俄罗斯企业商务信息的搜集148

第四节 与外国商务伙伴的合作149

一、共同制定销售政策149

二、了解竞争对手的具体情况150

三、寻找国外商务伙伴时容易发生的典型错误150

小结151

测试题151

第八章 国际商务谈判152

第一节 谈判的准备工作152

一、法律准备152

二、商务准备154

附：谈判参加者须知155

第二节 谈判的战术和战略157

一、对待谈判的态度157

二、原则式谈判的原则159

三、谈判各阶段的战略考虑159

四、如何处理沟通中的问题160

第三节 各国商务谈判的特点162

一、谈判中各国商人的特点162

二、各国的文化传统和社会习俗165

第四节 国际商务中的伦理道德165

一、商业伦理道德165

二、商业伦理道德的原则166

三、伦理道德与商务礼仪167

第五节 对谈判进行总结和履行合同168

一、对谈判进行总结168

二、合约的履行168

附：商人的基本行为准则169

小结170

测试题171

案例分析172

练习172

第九章 国际商务的法律基础174

第一节 关系调节174

一、国际公法和私法174

二、处理对外经济活动的法律分析结构175

第二节 国际商务活动的主要文件175

第三节 合同对象176

第四节 合同义务执行中的法律条件和保证177

一、罚款制裁和损失补偿177

二、保证和索赔177

三、保险条件178

四、合同中的不可抗力条款和制裁条款178

小结178

测试题179

第十章 国际商务的组织结构180

第一节 国际商务的组织和法律形式181

一、国际商务组织的主要形式181

二、国际战略同盟182

三、多国公司184

第二节 国际战略同盟的组织机制185

一、国际战略同盟的类型185

二、金融—工业集团186

第三节 多国公司的控股形式187

一、有关控股公司的不同范畴187

二、金融控股公司和混合控股公司188

三、公司集团的组建188

第四节 一体化的银行结构188

小结189

测试题190

第十一章 国际商务中的公司战略191

第一节 国际商务活动的战略决策191

一、总体战略决策制定的条件191

二、公司战略的目标层次191

第二节 跨国公司战略计划的制订192

一、确定使命和目标192

二、公司任务193

三、制订战略194

四、实施战略196

第三节 公司的职能战略197

小结200

测试题201

第十二章 全球供应和生产管理202

第一节 全球供应及管理202

一、选择全球供应的动机202

二、影响跨国供应的因素203

三、建立供应联系204

第二节 全球制造战略206

一、决定制造机构的地理位置与规模206

二、生产战略的确定208

三、生产系统的控制210

四、垂直一体化程度的决定215

五、研发机构的协调217

六、技术授权218

小结220

测试题220

案例分析221

第十三章 多国营销管理223

第一节 市场规模分析223

一、市场潜量分析223

二、GAP分析226

第二节 产品政策227

一、产品政策导向227

二、产品调整230

第三节 价格政策232

一、政府不同程度的干预232

二、市场的差异性233

三、出口价格升级235

四、汇率变化235

五、价格调整237

六、价格竞争战略239

第四节 促销政策240

一、“推”“拉”组合240

二、广告的标准化和差异化241

第五节 品牌政策243

一、语言因素243

二、品牌收购243

三、原产地效应243

四、品牌推广与保护244

第六节 分销政策244

一、分销全球标准化的困难245

二、选择分销商和分销渠道246

小结249

测试题250

思考题251

案例分析251

第十四章 多国财务管理253

第一节 国际融资选择253

一、企业外部的资金来源253

二、企业内部的资金来源255

三、国际现金流管理256

第二节 外汇风险管理260

一、外汇风险的类型260

二、外汇风险评估262

三、外汇风险管理的战略与策略263

第三节 国际税收266

一、影响企业国际税收的因素267

二、国际双重征税及其避免269

三、国际避税270

四、国际反避税272

小结272

测试题273

案例分析273

第十五章 多国人力资源管理275

第一节 经理的国际流动275

一、国际人力资源管理的特点275

二、跨国公司人员管理的特点276

三、经理的当地化或外派277

四、经理的标准与特点280

第二节 劳动力市场与劳工管理281

一、各国劳动力市场的不同与对策281

二、劳工报酬283

三、劳资关系与管理284

第三节 文化管理285

一、文化影响285

二、文化管理286

小结286

测试题287

案例分析287

第十六章 国际商务的信息保证289

第一节 现代商务中信息的使用和意义289

一、信息的作用289

二、现代经济社会中信息流的发展290

三、对信息的要求292

四、对管理信息的要求293

第二节 国际经营体系中信息保证的目的和任务294

一、经营系统下的信息保证系统的任务294

二、建立和实现信息保证同解决下列任务有关294

三、各国的贸易合作及其发展的信息需要系统化295

四、经营体系信息保证的主要组成部分295

五、信息保证自动化体系需要解决的任务295

第三节 商业信息的来源及收集方法295

一、商业信息的主要来源296

二、国际商务的信息提供机构296

第四节 信息保证技术298

一、信息保证技术的原则298

二、建立信息保证系统299

三、ERP系统301

第五节 国际商务中互联网的使用302

一、互联网的快速发展302

二、互联网在国际商务中的应用303

小结303

测试题304

参考文献305