图书介绍
做自己的教练：医药代表的五把利剑PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 仲崇玉著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：9787801977168
- 出版时间：2007
- 标注页数：120页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：132页
- 主题词：医疗器械－推销；药品－推销
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图书目录
第一章 反商业贿赂与医药代表的命运1
“看病贵、看病难”2
“反商业贿赂”反多久4
重新认识“我是谁”6
医生眼里的医药代表10
医药代表的“角色价值”12
带好工具箱，重新上路13
第二章 立场——医药代表第一剑16
隐痛17
立场19
自我认定——我是谁？我在干什么？20
谁是我的客户？谁是我的对手？21
我需要客户怎么帮我？23
客户为什么会帮我？25
名正，才能言顺——设定正确的客户拜访目标26
理清概念30
销售的真谛33
第三章 五步销售法——医药代表第二剑38
“短路”＝断路——透视销售过程中的误区39
第一步：找对人44
第二步：邀约——创造合适交流的氛围52
第三步：问60
第四步：说——提案65
第五步：缔结——获得承诺66
第四章 问与答——医药代表攻守剑68
新市场开发中的问与答69
老市场上的问与答77
怎样才能有效提问82
怎样回答——达到目标是惟一合理依据 85
第五章 内部沟通——医药代表第五剑 90
销售从头开始——面试就是一次主动的销售91
没有鸡，也就没有蛋——投入资源从哪里来94
不写报告——最终与成功无缘95
医药代表处理内部冲突的三个关键100
第六章 读懂你的老板103
销售管理着力点104
业绩，在过程和结果以外111
强调执行，只是在浪费时间111
销售管理，首先就要决定在日常管理中衡量什么113
那个不远也不近的衡量指标115
附录：医药代表3C知识盘点119