图书介绍
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- 鲁银刚著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787515816593
- 出版时间：2016
- 标注页数：293页
- 文件大小：88MB
- 文件页数：315页
- 主题词：企业经营管理－研究－中国
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图书目录
第一章 渠道建设的变革与创新——企业延长寿命的“长生不老药”2
中国中小企业的平均寿命为什么只有2.5年2
没有创新意识，就只有死路一条2
没有渠道战略规划，只能被规划掉5
急功近利，只做渠道不做运营7
缺乏科学系统的营销策略9
缺乏成熟稳定的销售渠道12
变革、创新，互联网思维，使企业寿命延长5倍15
渠道招商，现金为王15
渠道拓展，规模当先17
渠道维护，服务至上20
我们用什么去打造渠道22
让销售渠道高效运转起来26
组建企业自己的网络营销系统28
巧妙利用互联网渠道31
第二章 互联网时代，如何构建O2O模式——打开延长企业寿命的命门34
企业招商模式的演变34
企业招商模式的发展及演变34
企业自主招商的缺陷37
企业招商该注意的六大问题39
现代招商模式的快、准、稳42
招商外包的商业价值44
招商外包：选择比努力重要47
借势外包机构，实现利益孵化51
诊断：你的企业适合自主招商还是招商外包52
招商教练，整合内外部资源54
主角依然是企业招商团队54
集中团队优势，横向服务56
不同发展阶段，进行不同深度服务59
教练式招商，打破传统招商禁锢61
招商教练，自由协作引领趋势64
O2O营销模式下的招商新趋势及O2O解决方案67
招商现状困境探索67
企业招商的四大误区69
现代化的招商手段72
O2O是必然趋势，不OK就OVER74
传统企业如何转型O2O营销模式77
线上线下资源共享的商业模式80
欣欣向荣的新三板，助推招商上新台阶83
共享机制，搭建平台86
整合人脉资源86
整合信息资源88
整合渠道资源89
新时代的招商流程93
媒体招商流程设计93
媒体招商的8大核心96
大数据招商99
广告上线推广101
IT数据库活跃104
快速转化资源107
电话邀约术109
第三章 “互联网＋”，解密渠道招商新思维——企业寿命翻番的“锦囊”112
“互联网＋”思维112
优胜劣汰，传统营销模式之死112
从“抢红包”效应，看“互联网＋”营销115
粉丝经济，利用群体扩大品牌影响力117
企业如何利用移动“互联网＋”营销的特征120
移动“互联网＋”营销的传播要素：互动122
“互联网＋”营销效果倍增的秘籍：“走心”124
大数据时代，引发广告营销的变革126
移动互联网下的O2O129
移动O2O引发的渠道变革是机遇也是挑战129
解密O2O营销模式131
O2O营销模式最大特点：多元化133
移动O2O营销模式的4个发展方向137
移动O2O营销的核心在于在线支付140
个性化思维，创意是网络营销的核心竞争力142
第四章 招商策划——渠道招商的重型“核武器”146
目标定位146
明确招商目标146
准确定位，挖掘核心卖点148
确定适合企业共同发展的目标代理商151
组建强有力的招商团队153
文案创意，视觉设计157
广告创作中的USP理论运用157
广告标题简单醒目，才能抓人眼球159
文案创意突出记忆点162
独具创意的视觉设计164
广告诚信原则：真诚表白，一诺万金166
招商会流程规划169
招商会议统筹169
招商会议流程172
招商会三部曲176
招商会执行180
第五章 招商推广——企业名满天下的“必杀技”186
平台广告推广186
微信平台——移动互联网营销生态平台186
微博平台——广播式社交及营销平台188
付费推广——网络营销的尖刀利刃190
SEO优化——企业营销的战略基地192
招商云系统——大数据提升招商成功率195
展会推广198
中小企业展会招商的经验198
展会现场的沟通技巧201
展会招商流程安排203
展会宣传策划方案206
招商演讲209
如何设计一个引人入胜的开头209
精美PPT的重要性211
激情——招商演讲的灵魂213
找到客户的渴望，抓住需求吸引合作215
招商演讲经典案例解析218
招商演讲现场演练和点评220
第六章 招商成交——延长企业寿命的基石224
优势谈判224
做好准备，不打无把握之仗224
招商，不可忽视细节227
坚持互利原则，招商谈判不是“你死我活”的战争229
善于聆听，听出对方的真正意图232
打破僵局，避免谈判破裂234
适度妥协，在非原则的问题上尽量满足对方237
解除投资创业者顾虑，快速成交240
客服和销售人员都必须掌握的成交要点240
快速打消客户的顾虑242
利用互联网提高成交成功率的5大要素245
识别购买信号，把握最佳成交时机248
预防第三者“搅局”，快速成交250
定金及回款253
货款难收的主要原因及对策253
抓住黄金时间，及时收回账款255
快速回收现金的能力258
如何应对客户借口拖延付款259
催收货款的技巧262
第七章 渠道网络维护——企业寿命“固本培元”良方266
终端管理，打造狼性销售队伍266
企业如何支持经销商266
如何淘汰不合格的经销商268
如何增加经销商的进货频率271
这8类人不能招为经销商273
终端服务，再营销的开始276
树立正确的售后服务观念276
建立完善的售后服务体系278
比竞争对手做得多一点，比用户的心理期望值高一点280
做售后也要敢于创新282
用平和心态处理投诉284
激励政策，助力经销商业绩增长286
企业扶持新加盟经销商的方法286
金牌销售常用的渠道促销手段287
不忘点燃分销商的激情289
经销商激励贵在适度291