图书介绍
创业札记 金牌外贸业务员到CEO的华丽转身PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王杏著 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：9787545447248
- 出版时间：2016
- 标注页数：212页
- 文件大小：26MB
- 文件页数：223页
- 主题词：创业－通俗读物
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图书目录
上篇2
1 谨慎选择人生第一份好工作2
读懂外贸行业主要岗位2
根在中国，果断回国奋斗5
努力了，幸运了，晋升了6
2 弃高薪，寻找自己的梦想10
外贸第一步——认识工厂生活10
无合作不矛盾15
穿梭在两座城市之间17
3 外贸人盛事之广交会篇20
成功的策划助力广交会收获20
广交会如战场，不能高效把握目标客户就注定失败22
争分夺秒，只为广交会更成功25
4 销售，珍惜任何一个资源28
锁定目标客户，跟进效率更高28
大牌，海量资源中的绿洲31
国外展，一把打开国际大门的钥匙34
5 印度之行的收获36
印度市场，我们认定你了！36
好开头从拜访龙头企业开始40
体会印度“HORN”文化43
6 “擦身而过”的全球500强客户46
和AH的一面之缘46
无缘与500强合作的泪50
和大客户共进晚餐53
7 订单生产周期成谜57
客户下单是宝，贴心跟踪才好57
模具更改，拖延的订单可堆山60
管理模式落后的谈判63
8 老年化的队伍带来无限的反思65
老年化体制下处处是“亲戚”65
接还是不接，10天都不能确认？68
在工厂老板和“老油条”之间游走71
9 这是人生的转折点74
老板心中什么更重要74
工厂的管理漏洞是通病么？77
此次再见，还会见吗？80
中篇88
10 新的开始，正式荣升老板88
收购厂房，落实生产88
从零开始，整体布局92
困难重重，排山倒海95
11 人才是公司的核心101
培养人才的路漫长而艰辛101
用人不疑，疑人不用104
人才扩张，势在必行107
12 组建团队的挫折111
招人难，求职也不易111
合适的人，可遇不可求114
不好意思，你被公司fired了119
13 建立SC国际大家庭122
One Family One Dream初成长122
激励与晋升是促进公司发展的好手法126
下属的成长，上司的欣慰130
14 新思路不断，发展绵绵不绝134
自己的展会自己的主场134
调整市场布局，走出自己的路139
机会是留给忠心、踏实的人的143
下篇150
15 外贸，让我们和世界靠得很近150
受到他乡客户的热情款待150
站在迪拜第一高楼上的诺言153
一年四季，绝无淡季的忙碌节奏157
16 Family成员和公司共同提升161
小秘书荣升跟单主管161
被年后第一股大单热浪感动了164
全天候工作模式启动，同进步共发展167
17 和采购们的火花171
百万订单，可能随时产生171
不是印度人，却有深深的印度情怀173
采购们的离开牵动我心176
18 “最”失落的国外拜访——俄罗斯179
拜访新兴大市场俄罗斯179
陌拜大客户的挫败感183
结合互联网思维开发客户186
19 拜访，为的是给企业提升带来更多灵感189
美国之旅——来自世界大国的启发189
马来西亚客户给予价值千金的启发192
她们又利用互联网做了什么？195
20 做些对荆棘路上的外贸人有帮助的事情199
真正认识OEM199
建立外贸免费资讯平台的勇气201
在外贸成长路上产生的价值204
21 SC将是个“大家庭”208
悉心照顾培育出来的朵朵鲜花208
众志成城，为One Family One Dream奋力前进209