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第一篇 从“小太保”到“保险界推销天王”——原一平的财富传奇2

原一平简介2

当被人贬低时，告诉自己“我能行”3

要忍常人所不能忍5

坚信自己是最优秀的8

机会蕴藏在始终如一的坚持中9

感谢打击你的人10

擒贼先擒王11

善用赞美发挥功效12

与客户始终保持同步13

客户是推销员真正的上司14

从“以退为进”到“反败为胜”15

用激将战术攻克个性孤傲的客户17

迫切地让客户做出选择，反而易于失去客户18

针对客户说“不”的原因，各个击破19

无论多么艰难困苦，也矢志不渝22

严格履行自己的拜访计划23

面对推销失败，要锲而不舍24

幸运的条件是持续的努力25

你选择成功还是失败26

习惯是到达成功的阶梯29

美满家庭是事业成功的助推力30

集众人所长，善以人为师32

选定奋斗之路，努力到达成功彼岸34

牢记整理外表的九个原则35

心系客户利益36

学会“透视”自己38

从客户的批评中发现自己，改造自己40

“坐禅修行”，自我省悟43

倾听更多人对于自己的责骂和批评44

保持饱满的精神、平和的语气45

敏锐地观察和判断潜在客户47

用诚恳的态度推销自己48

成功的驱动力：树立远大的目标49

争取更多的时间49

高超的谈话技巧是推销成功的必备工具50

千万不要让准客户有“被迫接见”的感觉51

借助礼物虏获客户的心53

投其所好的客户攻略54

对于重要客户，不妨守株待兔55

培养与客户交流的魅力，扫除沟通路障57

如何与客户初次打交道59

信任是交易的开始61

持之以恒：当客户拒你于千里之外时63

当遭遇专家型客户时，以守为攻64

对寡言少语的客户，揣摩其身体语言66

运用手势提升自己的生气和魅力68

练就价值百万美元的笑容69

经营自己的客户连锁超市71

检讨，以丈量自己与成功的距离73

始终保持赤子之心75

在挑战与征服中成就辉煌76

第二篇 从“锅炉工”到“汽车业推销冠军”——乔·吉拉德的财富传奇80

乔·吉拉德简介80

先确定你的卖点，然后成功地推销自己82

你愈了解自己，就愈不容易妥协83

你说的第一句话是能否让客户感兴趣的关键84

习惯：最好的仆人或最差的主人85

先不要急于推销产品，要先推销自己87

努力证明你与别的推销员不一样89

浓缩的推销金言：尽量与更多的人见面90

你赶走一个客户，就等于多赶走250个人92

请客户帮你转介绍93

你的目标必须安排在行动的计划里95

每天多花点时间了解顾客96

宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人98

并非每个人都是你的有效客户99

成功的推销取决于你的心态100

再向前迈一步，进入一个新境界101

你看别人像什么，你就是什么102

成功就是永远比你的竞争对手多做一点104

每一个人都值得感谢105

交易完成，买卖才刚开始106

没有离开的客户，只有离开的推销员108

顾客见证讲的每句话比你说100句话还管用109

多谈价值，少谈价格110

最糟糕的话，莫过于“我忘记了”112

任何成就都是天天练习的结果114

对准客户的了解，如对10多年的老友那样115

推销无小事，事事关成交116

噪音暗含的意思和指向118

设计一些新颖的推销语言和行动119

客户只在意产品给其带来的效益121

推销你喜欢的东西，喜欢你推销的东西122

推销之前，你最好已经是产品的客户之一123

千万不要说竞争对手的坏话124

把所有发动机全部启动125

卖汽车，人品重于商品127

假如您不雇用我，您将犯下一生最大的错误128

将你的好产品卖给一个需要它的顾客129

记住客户的名字，甚至他们亲人的姓名130

找出客户心中的小樱桃树132

普通推销员和顶尖推销员的差别133

推销需要诚实，却非绝对诚实135

展示说明的时间不宜超过推销拜访时间的一半136

关怀、尊敬你的客户138

维系一个老客户付出的代价小得多139

给客户最好的服务141

推销开始于收回账款142

到死也忘不了我，因为你是我的144

关注有超级影响力的客户，而不是所有的客户145

真心诚意的恭敬语言才有情感，有情感才有力量146

吸引住顾客的感官，掌握住顾客的感情148

没有不被拒绝的尖兵，只有不畏拒绝的冠军149

第三篇 每天进步一点点——最伟大推销员快速成长自我修炼术152

练就吃苦耐劳的性格152

学会忍耐的智谋153

永远充满自信154

始终勤勉向上156

维持良好的健康状态158

培养坚韧不拔的品质159

形成良好的性格习惯160

以平和的心态面对误解162

训练自己的竞争力164

如果有人强迫你走一里路，就跟他走两里166

以强者心态面对自己的人生和事业167

把自己当成最好的，别人便会对你好170

每一天都热忱满怀，让自己成为情绪充电器171

始终坚信：“我是独一无二的！”173

警示自己：“今天能做的事绝不准拖至明天！”174

学会管理自己的情绪175

善于自我调节，经常进行心理调剂177

进行有效的自我管理179

推销自己的勇气180

别替自己找借口181

相信自己攻无不克183

拥有自我激励能力185

从容地应对各种紧急状况187

破解被拒绝心理188

与压力和谐相处191

正确对待失败193

养成坚持到底的行为作风194

销售是一场持久战，要规避急功近利的心理196

抛弃乞丐心理198

树立正确的金钱观200

像销售冠军一样思考201

把销售视为一种行动204

深入研究本公司产品205

深究产品的价值取向208

不断了解产品的相关动态209

全面掌握公司的情况210

熟悉行业情况，尤其是竞争对手的各种信息210

尽可能多地去熟悉对手211

像研究自己一样研究客户213

拓宽信息渠道214

努力挖掘自己的潜能217

寻找一切机会给自己“充电”218

向客户学习220

善于向行业高手取经220

能参加的培训一律参加222

阅读你所在领域的书籍222

不断汲取行业外的其他知识224

每天进行自我反省224

做时间的主人226

让时间更有价值229

树立有挑战性的、能够达到的目标231

把大目标分成若干小目标232

选择一个对手作为前进目标234

永远不要满足236

让你生命中的“骨牌”站立起来237